Les influenceurs chinois qui vendent des produits en quelques minutes en 2021 – HI-COM
Ils vendent des stocks valant des millions de dollars en quelques minutes, ils rendent les produits les plus récents tendance et célèbres, ils sont les influenceurs chinois et les stars d’internet les plus regardés en Chine, ils sont les rois et reines du commerce en ligne chinois !
Le commerce en ligne en Chine est en plein essor. En 2021, il devrait connaître une croissance de plus de 20%, contre une croissance de 7% pour l’ensemble des ventes au détail. Pour la première fois dans l’histoire, partout dans le monde, la proportion des ventes au détail d’un pays entier sera supérieure à 50 % en ligne. La montagne est immense, et qui est assis au sommet ? Les influenceurs chinois, alias les KOL (Key Opinion Leaders).
Nous avons dressé d’ailleurs la liste des principaux KOL pour 2021, mais nous souhaitons ici présenter un type particulier de KOL chinois. Le genre qui a la capacité d’écouler des stocks entiers en quelques minutes.
Le livestreaming a pris le dessus sur le marketing des KOL en Chine. Lors des dates d’achat populaires comme la Journée des célibataires et le 12.12, des centaines de millions de personnes se connectent à des plateformes d’achat pour bénéficier des meilleures remises de l’année. Pour les guider vers les produits à acheter, ils regardent souvent les livestreams de blogueurs spécialisés dans la mode et la beauté et autres KOLs dans chaque catégorie de produits. Pour les meilleurs KOLs, les produits qu’ils présentent sont invariablement vendus en quelques minutes.
Nous allons maintenant parler du marketing d’influence en Chine, des 10 meilleurs KOL en Chine et de l’influence qu’ils ont eus sur le marché chinois du commerce en ligne.
Top 1 des Influenceurs chinois & Vendeurs KOL en Livestream
Austin Li
Austin Li, autrement connu sous le nom de « Roi du rouge à lèvres », a déjà remporté de nombreux succès.
Q: Combien de followers Austin a-t-il ?
A: Austin a plus de 29 millions de followers sur Weibo et plus de 44 millions sur Douyin.
Pour quiconque est un tant soit peu familier avec le marketing KOL, Austin n’a pas besoin d’être présenté. Pour les nouveaux venus, voici l’essentiel : Austin est un blogueur chinois spécialisé dans le rouge à lèvres. Ses différents exploits, tels que l’obtention d’un record mondial Guinness pour le plus grand nombre d’applications de rouge à lèvres en une minute et l’essai de 138 rouges à lèvres en 30 minutes de diffusion en direct, lui ont valu le titre de « Roi du Rouge à lèvres ».
S’il est capable d’engranger 145 millions de dollars de chiffre d’affaires en une journée, comme Viya, il a aussi une conscience sociale. En 2020, il s’est efforcé de promouvoir les produits de Wuhan après sa période difficile, et a contribué à collecter 70 millions de RMB lors du réveillon du Nouvel An chinois en faveur des agriculteurs et des communautés rurales.
Lors du festival du shopping 6.18 en 2019, il a une nouvelle fois battu son propre record, il a vendu 150 000 gloss en une heure de livestream. Il a également réussi à vendre 5 000 Ultimunes Shiseido en 3 minutes et 40 000 casseroles en fonte Sori Yanagi en 1 minute.
Mais sa portée ne s’arrête pas aux rouges à lèvres. Austin a figuré dans de grandes campagnes de KFC, Uniqlo, Clear, Dr.Jart+, la FashionWeek de Paris sponsorisée par L’Oréal, Godiva et bien d’autres.
Forbes China 2019 l’a reconnu comme l’un des plus influents dans sa liste des « 30 Under 30 » (30 influenceurs en dessous des 30ans). Il a également reçu divers prix, notamment le prix « Man at his best », les Esquire awards et bien d’autres.
Aujourd’hui, Austin domine les médias sociaux chinois en ayant des comptes vérifiés sur Weibo, Douyin, Xiaohongshu/Red et Kuaishou. L’engagement de ses messages sur Weibo va de 5 000 à 1,5 million de réactions !
Pour pouvoir coopérer avec Austin par le biais d’un événement de vente en livestream, les marques doivent avoir un magasin sur l’une des plateformes d’Alibaba : Tmall ou Taobao.
Top 1 des influenceuses chinoises & KOL Livestream sur Taobao
Viya
Viya est une autre fervente influenceuse chinoise / KOL star en Chine. Elle est l’ambassadrice mondiale d’un certain nombre de marques et occupe la place d’Anchor n° 1 sur Taobao.
Q: Combien de followers Viya a-t-elle ?
A: Viya a plus de 17 millions de followers sur Weibo, plus de 16 millions sur Douyin, plus de 1,5 million sur Xiaohongshu et plus de 12 millions sur Weitao de Taobao.
Malgré les stéréotypes, les influenceurs chinois ne sont pas des vendeurs de produits insipides. Leur ascension vers la célébrité s’accompagne généralement d’un travail acharné et de réalisations souvent admirables en dehors du monde de la vente. C’est pourquoi leurs followers leur font confiance.
Viya (薇娅) est l’exemple par excellence d’un influenceur chinois avec de la substance et de la crédibilité. Ses livestreams sont un mélange d’émissions de variétés, d’infopublicités et de discussions informelles avec ses téléspectateurs. En 2020, elle a vendu 365 millions de dollars en une seule journée et a attiré plus de 37 millions de spectateurs simultanés.
Mais elle consacre également son temps de manière significative, en devenant l’une des présentatrices de la campagne de lutte contre la pauvreté 2019 d’Alibaba, et en présentant fréquemment des produits fabriqués dans les régions les plus pauvres de Chine. Elle est également l’une des « ambassadrices des produits de la Ceinture et la Route en Thaïlande ».
Les produits qu’elle choisit de promouvoir ont été soigneusement sélectionnés par elle-même. Lorsqu’elle vend un produit, quel qu’il soit, cette influenceuse chinoise pense aux éléments suivants :
- Le délai
- La quantité
- Le prix
Vous vous demandez combien Viya facture pour un livestream ? Selon le secteur, elle facture entre 40 000 et 200 000 RMB.
Les KOL de la Mode qui vendent des produits en quelques minutes
Influenceur chinois WeChat dans le domaine de la mode: Becky Li
Record de vente de 100 voitures MINI sur son compte officiel WeChat en 4 minutes.
Les meilleurs KOLs de la mode selon Forbes China
Q: Combien Becky Li a-t-elle de followers?
A: Elle a plus de 7,6 millions de followers sur Weibo, plus de 75 000 sur WeChat et plus de 650 000 sur Douyin.
Lorsqu’on parle de Becky, on la décrit souvent comme « l’une des blogueuses de mode les plus influentes » ou comme une « accro du shopping ». En fait, elle était le reporter en chef du Southern Metropolis Daily, où elle couvrait principalement les affaires courantes et les films, et était l’un des meilleurs reporters de divertissement en Chine avant de gérer le compte WeChat « Becky’s Whimsical World » et de devenir une blogueuse de mode, et l’un des principaux influenceurs chinois.
Elle a été invitée par Chanel à participer à la FashionWeek de Paris et a travaillé avec des personnalités chinoises telles que Chen Yanxi pour la promotion des projets philanthropiques organisés par Louis Vuitton et l’UNICEF. Elle a coopéré à deux reprises avec le Palace Museum sur des projets de culture et de bijouterie, avec un volume de transactions dépassant les 2 millions de RMB.
En 2017, Becky et MINI ont coopéré pour la première fois pour vendre exclusivement la » MINI YOURS Bleu caraïbe édition ». 100 voitures personnalisées ont été vendues en l’espace de 4 minutes. Cette réalisation est devenue une histoire très racontée dans le secteur et a été répertoriée comme un cas classique par la Harvard Business School. À la fin de la même année, Becky a lancé sa propre marque de vêtements portant le même nom.
Elle est apparue dans des publicités H&M, a servi de mentor pour des projets entrepreneuriaux des femmes Helena, est devenue la première KOL partenaire de WeChat Pay, et a agi en tant que responsable de l’expérience de paiement à l’étranger et amie de la marque BALLY. Au début du mois dernier, Forbes China a publié une liste des meilleurs KOL de Chine, répertoriant 50 leaders d’opinion chinois dans cinq secteurs spécifiques, tels que la beauté, la mode, les mères et les bébés, le style de vie et les sports électroniques. Becky était l’un des leaders parmi eux.
Ainsi, contrairement aux autres blogueurs de mode chinois influents, et bien que Becky soit une « passionnée de shopping », les gens ont l’impression qu’elle est réelle, sincère et qu’elle a les pieds sur terre. Tout comme une belle dame de tous les jours, elle parle de toutes sortes de bonnes choses, et construit également une image de « je peux aussi l’avoir » du point de vue d’une femme ordinaire. Elle attire donc beaucoup l’attention des clientes.
Elle était « Miss Guide du shopping » dans le bureau du journal parce qu’elle avait toujours un bon œil pour les achats uniques et tendance.
Mais, aujourd’hui, sept ans se sont écoulés depuis la création de « Becky’s Whimsical World », un compte officiel WeChat consacré à la mode qui est désormais suivi par près de dix millions de femmes, chacun de ses posts générant plus de 100 000 vues.
« Beaucoup de gens se concentrent uniquement sur le nombre de followers, mais je préfère avoir 10 followers qui me connaissent vraiment et me reconnaissent plutôt que 100 followers qui ne sont pas d’accord ou ne s’engagent pas avec moi. »
Est-il possible de trouver un KOL qui ne facture pas une somme folle ? OUI ! Voici la liste des 10 meilleurs KOLs de niveau intermédiaire !
Influenceur chinois WeChat dans le domaine de la mode: Zola ZHANG
La chaîne WeChat Media « It was Zola » est sans aucun doute l’une des meilleures chaînes WeChat qui intègrent avec succès les KOL et les ventes en ligne WeChat.
Q: Combien de followers a Zola ?
A: Zola a plus de 2,9 millions de followers sur Douyin et plus de 200 000 sur WeChat.
D’autre part, de nombreux produits individuels recommandés dans les articles WeChat de Zola proviennent de ses marques Taobao « Just Chilling », qui se concentrent principalement sur des marques de niche européennes et américaines. Zola et ses employés utilisent ces marques, en font la promotion et vont plus loin ; ils déterminent le prix du produit avec la chaîne d’approvisionnement après avoir contacté les parties autorisées.
D’autre part, il est rapporté que « It was Zola » a réalisé des ventes annuelles d’environ 40 millions de RMB et des ventes mensuelles de 3 à 4 millions de RMB. Le montant n’est pas énorme sur Taobao, mais pour un propriétaire de We Media passant au commerce en ligne, c’est impressionnant.
Cependant, contrairement à d’autres influenceurs chinois, la chaîne « It was Zola » de Zola n’est pas spécialisée dans un sujet particulier.
Elle fournit un guide complet sur le cercle de vie de la mode à partir de tous les aspects de la vie plutôt que d’être simplement une blogueuse de beauté ou de mode. Aujourd’hui, le nombre de ses followers a atteint 7 millions sur différents médias sociaux, dont 1,5 million pour son compte officiel WeChat et 2,82 millions pour son compte Weibo. Elle a signé et incubé plus de 40 blogueurs, et le nombre de followers de son réseau sur 15 plateformes a atteint 75 millions.
« Sur WeChat, nous sommes l’un des premiers de plusieurs comptes tests de publicité WeChat. Dans le cas de la publicité alternative WeChat en coopération avec BiOil, nous avons réalisé 417% du KPI, atteignant 62 700 expositions publicitaires et 177 000 vues. Sur Taobao, nous avons coopéré avec EVE LOM, une marque de soins de niche prix 50 – 100, dans la publicité CPS de Guang.taobao.com, dans laquelle nous avons vendu 200 sacs de fortune en 19 secondes. »
Les meilleurs KOL Chinois en vente rapide sur Kuaishou
Xin Youzhi
Q: Combien de followers a Xin Youzhi ?
A: Xin Youzhi a plus de 1,3 million de followers sur Weibo et plus de 3,5 millions de followers sur Douyin, et plus de 70 millions sur Kuaishou.
Xin Youzhi (辛有志辛巴), est un entrepreneur de livestreaming, avec plus de 70 millions de followers sur Kuaishou. Il diffuse moins fréquemment que d’autres, car il entretient une équipe de livestreamers qui le font en son nom. Néanmoins, lorsqu’il le fait, il peut générer plus de 50 millions de dollars de ventes en une seule journée. Contrairement à de nombreux autres influenceurs chinois, il n’est pas spécialisé dans une seule catégorie de produits, mais en vend plusieurs.
Sanda Brother
Q: Combien de followers Sanda a-t-il ?
A: Sanda a 2 millions de followers sur Weibo et 50 millions sur Kuaishou.
Avec 50 millions d’abonnés sur Kuaishou, le frère Sanda (散打哥) est également connu sous le nom de » Roi de la Vente Rapide « en Chine. Il a récolté plusieurs prix pour ses livestreams, et a battu des records ici, là et partout, prouvant ainsi la puissance du marketing KOL. En une seule journée en 2018, ses ventes ont totalisé 160 millions de RMB.
Yu Childe
Q: Combien de followers a Yu Childe ?
A: Il a plus de 57 000 followers sur Weibo et plus de 23 millions sur Kuaishou.
Ancre de la plateforme de produits de beauté de Kuaishou, Yu Childe (瑜大公子) est considéré comme un KOL beauté prééminent et une célébrité à part entière. Le 5 janvier 2021, il a rejoint plusieurs autres célébrités pour diffuser en livestream l’événement » Stars Giving Back « , qui a été regardé par plus de 10,2 millions de personnes. Dans le cadre de cette diffusion, il a établi un record en vendant 368 millions de RMB en une seule diffusion, ce qui le place au premier rang des KOL chinois.
Plus de KOL Chinois qui vendent des produits rapidement
Cherie
Q: Combien de followers a Cherie ?
A: Cherie a plus de 12 millions de followers sur Weibo, et environ 1 million de followers sur Douyin et sur Xiaohongshu.
Après avoir ouvert un magasin Taobao en 2011, Cherie (雪梨Cherie) a développé un suivi de plus de 200 millions de fans pour ses livestreams, ce qui fait d’elle l’une des KOLs les plus populaires en Chine. Mettant en vedette plus de 30 marques, Cherie a établi en 2020 le record du plus grand nombre de transactions en une seule émission en direct ; en cinq heures, ses ventes ont dépassé 300 millions de RMB.
Dandan Kid
Q: Combien de followers a Dandan Kid ?
A: Elle a plus de 3 millions de followers sur Douyin.
Un enfant relativement nouveau dans le bloc, Dandan Kid fait des vagues sur les plateformes de KOL. En 2019, 30 livestreams ont généré un volume de ventes de 118 millions de RMB. En mars 2020, elle a cumulé 90 millions de RMB de ventes en une heure, et une émission a dépassé les 300 millions de RMB de ventes.
Kiki
Q: Combien de followers compte Kiki ?
A: Kiki a plus de 4,8 millions de followers sur Weibo et plus de 3 millions sur Douyin.
L’influenceuse chinoise Kiki (陈洁) a déjà vendu 177 millions de RMB en trois jours. Elle s’est fait connaître lors d’une coopération avec l’acteur Lei Jiayin pour promouvoir Borward Auto. En deux heures et demie, le duo a engrangé plus de 220 millions de commandes, aidant ainsi Borgward à devenir le constructeur automobile ayant enregistré le plus de réservations en direct en 2019.
LieEr Baby
Q: Combien de followers a LiEr Baby ?
A: Elle a plus de 3,5 millions de followers sur Weibo et plus de 2 millions sur Douyin.
Autre influenceur chinois ayant battu des records, lors de la Journée des célibataires 2017, LieEr Baby (烈儿宝贝) a réalisé des ventes de 10 millions de RMB en seulement cinq minutes. Ses émissions en direct, même à l’époque, avant le jour de gloire des KOL en Chine, ont recueilli des millions de vues. L’année suivante, en 2018, ses ventes annuelles ont dépassé un milliard de RMB. En 2021, en janvier, elle a obtenu la 13e place sur la liste des « personnalités les plus en vue de l’année » selon Sina Weibo.
Hasi Food
Q: Combien de followers Hasi Food a-t-elle ?
A: Elle a plus de 5 millions de followers sur Douyin.
Blogueuse chinoise spécialisée dans la nourriture et la beauté, Hasi Food (哈西美食) a réalisé un nombre impressionnant de 61 émissions en direct rien qu’en novembre 2019, réalisant un chiffre d’affaires de 118 millions de RMB. Son contenu vise généralement à présenter des recettes, mais elle l’accompagne de la vente de produits de beauté et de produits corporels.
En conclusion, selon la plupart des marques, le marketing KOL est l’un des moyens les plus efficaces de faire de la promotion en Chine. Ici, à HI-COM, nous comprenons le marché chinois. Si vous voulez en savoir plus sur le marketing des KOLs en Chine ou si vous avez besoin d’aide pour votre marketing en Chine ? N’hésitez pas à nous contacter !
