Les KOLs aka les influenceurs chinois : c’est quoi ?

Pour quiconque travaille dans le secteur du marketing en Chine ou cherche à pénétrer ce marché, le terme KOL (Key Opinion Leader) apparaît dans pratiquement toutes les conversations. Plus communément appelés « influenceurs » à l’échelle internationale, les leaders d’opinion clés sont des personnes qui jouissent d’une grande popularité sur les réseaux sociaux et qui peuvent s’en servir pour aider les marques à se faire connaître ou à vendre directement des produits.

Selon E-marketer, les dépenses sur les applications de shopping en Chine ont atteint 1,53 trillion de dollars américains !

En 2025, ce ne sont donc pas seulement les influenceurs de Weibo et WeChat qui auront beaucoup de travail à faire – ce sont aussi les influenceurs d’applications mobiles telles que Douyin (Tiktok chinois), Weitao (site de blogs de Taobao) et Red (Xiaohongshu), qui n’ont peut-être pas de compte Weibo ou WeChat, qui seront grandement impliqués dans les campagnes promotionnelles des marques.

Cependant, le monde des influenceurs chinois peut souvent sembler opaque et difficile à naviguer, tant pour les nouveaux venus que pour les déjà initiés. C’est pourquoi nous avons dressé notre liste des meilleurs KOL chinois pour 2025.

Comment les KOL chinois peuvent-ils aider votre entreprise en 2025 ?

Partout dans le monde, le marketing des influenceurs est en plein essor, mais l’ampleur du marketing des KOL en Chine, et la diversité des options d’engagement des consommateurs disponibles, sont uniques. L’économie de l’influenceur a atteint plus de 100 milliards de yuans en 2023. Le marketing d’influence en Chine est en plein essor, passant du texte et des photos à la diffusion en direct, au commerce social et aux courtes vidéos. En outre, la confiance envers les KOLs reste plus élevée en Chine que sur les autres marchés asiatiques.

En Chine, les livestreams sont incroyablement populaires, les KOLs se filmant en studio ou diffusant en livestream leur « vie quotidienne » pour interagir instantanément avec leurs fans. Les vidéos courtes et les vlogs permettent aux KOL d’injecter leur propre créativité dans le marketing d’une marque.

Alors que les publicités traditionnelles sont généralement perturbatrices – placées avant ou entre les contenus – la recommandation des KOL permet à la publicité de faire partie intégrante du contenu.

« Du point de vue des consommateurs, le marketing des KOL est devenu le mode de commercialisation le plus privilégié. » – Statista.

Une étude menée par Rakuten suggère que près de 4 acheteurs en ligne sur 5 âgés de 35 à 44 ans ont effectué un achat directement en raison de la recommandation d’un KOL. Et en 2022, 67% des consommateurs ont admis acheter des produits recommandés par des KOL afin de copier leur style de vie.

Plus récemment, Statista et Rakuten Insights se sont associés pour créer cette statistique en mai 2023 sur les principales raisons d’achat d’un produit recommandé par des influenceurs en Chine.

• 47 % ont acheté le produit parce qu’ils ont été convaincus par la promotion de l’influenceur.
• 39% parce qu’ils aiment et font confiance à l’influenceur, et donc achèteraient tout ce que les KOL promouvoient.
• Enfin, 12 % ont déclaré qu’ils auraient acheté le produit de toute façon, quel qu’en soit le promoteur.

Cela montre que pour 86 % des personnes, les KOL/Influenceurs sont la raison pour laquelle la vente s’est produite !

ATTENTION : Aussi important que soit ce secteur, il existe des escroqueries et des activités frauduleuses. Selon Statista, en 2023, environ 45% de ce que l’on appelle les « followers de KOLs invalides » ont été détectés parmi certaines des plateformes de médias sociaux les plus populaires en Chine. La fraude des influenceurs peut inclure de faux followers, prétendre avoir plus d’engagement qu’ils n’en ont, publier de faux contenus sponsorisés et organiser de faux concours. Ces astuces peuvent finir par coûter beaucoup d’argent aux entreprises.

Les différents types de KOL chinois et leurs résultats

Avec plus de 10 millions de KOL et d’influenceurs en Chine, ils ont été classés en groupes pour mieux comprendre et trouver celui qui convient à votre marque.

Ils sont classés en fonction du nombre de followers, donc de la taille de leur audience, puis en fonction des industries (voir nos recommandations de #1 Plateformes par industries et de #2 KOLs par industries ci-dessous).

En termes d’audience, il existe 5 catégories :

• MEGA KOLs

Ce sont les rois et reines des réseaux sociaux avec plus de 10 millions de followers. Souvent, ils atteignent ce stade parce que leur popularité existe déjà pour autre chose que leur seule influence (par exemple: les célébrités, les acteurs et les chanteurs entrent dans cette catégorie). Cela leur permet d’avoir une très large audience et d’atteindre rapidement un grand nombre de personnes. Cependant, en fonction du produit ou du partenariat que vous recherchez, ils ne sont pas toujours le meilleur choix. Ils offrent une grande visibilité, mais la popularité n’est pas toujours synonyme d’influence.

En effet, ils ne s’adressent pas à un public niche en particulier, leurs adeptes ne sont pas là pour leur expertise en matière de recommandations de produits. Celles-ci seraient plus intéressantes pour la notoriété de la marque que pour la conversion et l’achat.

• TOP-tier KOLs

Détenant entre 1 et 10 millions de followers, ils sont la cible numéro 1 de leur secteur d’activité. Les influenceurs de premier plan sont des experts dans des secteurs spécifiques avec un public niche très large. Leur réputation d’expertise et de fiabilité fait que les marques se tournent souvent vers eux pour des partenariats qui génèrent à la fois de la crédibilité et des ventes.

Ces influenceurs sont plus que de simples figures populaires ; ils lancent des tendances et peuvent influencer le comportement des consommateurs à grande échelle. Toutefois, en raison de leur portée étendue et du lien étroit qu’ils entretiennent avec leur public, le coût d’une collaboration avec ces influenceurs peut être très élevé pour les petites entreprises.

• MID-tier KOLs

En descendant la pyramide, nous trouvons les KOLs de niveau intermédiaire, de 500 000 à 1 million de followers maximum, ce qui leur permet d’avoir une audience encore plus ciblée. Ils entretiennent également une relation plus approfondie avec leur communauté, qu’ils comprennent très bien et dont ils sont fiers.

Leur audience et leur contenu sont plus spécifiques, ce qui signifie qu’un influenceur de niveau intermédiaire correspondant à votre produit entraînera davantage de ventes parmi l’ensemble de ses followers. Vous pouvez cibler directement une base de clients pertinente, ce qui augmente le pourcentage de conversions et d’achats.

• MICRO KOLs

Enfin, un Micro Key Opinion Leader a généralement entre 100 000 et 500 000 followers. À l’instar des KOLs de niveau intermédiaire, ils commandent une communauté de fans dévoués et engagés, souvent au sein de niches très spécialisées.

Leur nombre d’adeptes plus restreint leur permet d’établir une confiance et une crédibilité solides grâce à une approche personnalisée et pertinente !

• NANO KOLs

Mais les KOLs ne sont pas les seuls influenceurs qui peuvent aider votre entreprise…. Dans un monde où le e-commerce est plus puissant que jamais, nous avons vu apparaître une nouvelle branche d’influenceurs, plus authentiques : Les Nano KOLs ou KOCs…

Voir ci-dessous

Quelle est la différence entre les KOLs et les KOCs en Chine ?

Les KOCs sont les influenceurs dont le nombre de followers est compris entre 20 000 et 50 000. Ce ne sont pas vraiment des influenceurs, mais plutôt des consommateurs de confiance. C’est pourquoi on les appelle les Key Opinion Consumers (consommateurs d’opinion clés).

Ce sont des personnes accessibles et authentiques qui partagent un peu de leur vie et de leurs conseils. Ils ne le font pas pour la popularité ou pour en faire leur profession et ils gagnent ainsi facilement la confiance de ceux qui les suivent. Leur public les considère comme des pairs et non comme des célébrités.

Ils ne font pas beaucoup d’efforts pour améliorer la qualité de leur contenu, car il s’agit souvent d’avis ou de recommandations « sur le vif » concernant des produits qu’ils utilisent eux-mêmes. Ils disent si les produits valent la peine d’être achetés ou non, et quels sont les résultats qu’ils ont obtenus en les utilisant, de la manière la plus honnête et la plus directe possible.

« Les KOCs sont la version digitale du bon vieux marketing de bouche-à-oreille. Ils ne vendent pas un rêve, ils partagent leur réalité ». – WPIC

Pour les marques, les KOCs sont un moyen rentable de rester connecté avec le public, c’est une manière directe et honnête de rester en contact et d’être à l’écoute des besoins de leur public.

Lisez plus sur les KOC et la façon dont ils prennent le pouvoir

Comme vous le comprenez, les KOCs sont différents des KOLs et de leurs multiples paliers. Chacun a ses avantages en fonction de ce que vous essayez d’atteindre. Mais vous n’avez pas à choisir nécessairement, pour une campagne complète de marketing d’influence : UTILISEZ LES DEUX.

CASE STUDY: Utilisation des KOLs ET KOCs Chinois

Avez-vous entendu parler de VersaGripps ?

Il s’agit d’une marque de référence dans le domaine des accessoires de fitness fonctionnels. En entrant sur le marché chinois très concurrentiel du fitness, elle a dû se différencier des nombreuses autres marques de fitness qui se battent pour attirer l’attention. L’entreprise avait besoin d’une stratégie qui permette non seulement de capter l’intérêt des amateurs de fitness, mais aussi d’encourager l’adoption des produits et de fidéliser durablement les clients à la marque.

Leur stratégie a combiné le meilleur des deux mondes.

Versa Gripps a fait équipe avec des entraîneurs professionnels et des KOLs du fitness pour démontrer comment leurs produits pouvaient améliorer les routines d’entraînement personnalisées. Ces influenceurs du fitness, avec leur forte présence en ligne et leur apparence physique impressionnante, ont efficacement attiré l’attention et suscité l’enthousiasme autour de la marque.

Ensuite, ils ont collaboré avec des KOCs, qui ont partagé leurs expériences personnelles et créé du contenu utilisateurs. Ces adeptes du fitness au quotidien ont joué un rôle crucial pour leur communauté en construisant de l’engagement et de la confiance. En partageant des histoires authentiques, ils ont aidé Versa Gripps à se sentir plus comme une communauté de soutien que comme une simple marque.

Le résultat a donné lieu à une stratégie marketing bien équilibrée. Les KOLs ont suscité l’intérêt et l’enthousiasme, attirant un large public, tandis que les KOCs ont apporté de la crédibilité et du lien personnel nécessaires pour transformer ce buzz en ventes réelles.

Stratégies: Meilleures pratiques avec les KOLs Chinois

Le marketing d’influence est un excellent moyen pour que les marques se connectent avec leur public et augmentent l’engagement. Voici les stratégies les plus populaires et les conseils de l’agence HI-COM pour obtenir de meilleurs résultats !

#1 Collaborations rémunérées avec des influenceurs

Il s’agit de payer des influenceurs pour qu’ils créent du contenu qui promeut votre marque ou vos produits. Il peut s’agir d’un article, d’une vidéo ou d’une histoire dans laquelle l’influenceur parle de votre produit ou l’utilise. Comme les influenceurs ont déjà un public de confiance, cette stratégie peut aider votre marque à toucher davantage de personnes, à instaurer un climat de confiance et à stimuler les ventes. De nombreuses marques estiment que cette approche est la plus efficace.

Comme nous l’avons expliqué précédemment, cela concernera surtout les KOLs, car vous les payez pour qu’ils fassent la promotion du produit que vous voulez et de la manière dont vous le voulez.

#2 Envoyer des produits gratuits aux influenceurs

Cette stratégie consiste à offrir des produits gratuits aux influenceurs et à les laisser partager leurs réflexions et leurs expériences avec leurs followers. Cette approche fonctionne bien parce qu’elle semble naturelle et authentique. Lorsque les influenceurs aiment et recommandent vos produits, les personnes qui les suivent sont plus susceptibles d’avoir une attitude positive à l’égard de votre marque.

Cette stratégie convient parfaitement aux KOC, ils ont la possibilité de décider si et comment ils en font la promotion auprès de leur public.

#3 Organiser des concours

Les concours sont un moyen amusant de susciter l’enthousiasme autour de votre marque. Vous vous associez à des influenceurs pour offrir à leurs followers une chance de gagner vos produits. Cela permet non seulement de générer du buzz, mais aussi d’encourager davantage de personnes à suivre à la fois l’influenceur et votre marque. C’est un moyen simple d’accroître la visibilité et l’engagement.

CONSEILS HI-COM : Indiquez l’emplacement de votre entreprise lorsque vous menez une campagne KOLs

Si ce que vous vantez est un lieu, vous devez vous assurer que les clients de la campagne atteignent votre destination.

Dans cette optique, il est préférable que la campagne de l’influenceur indique l’emplacement exact de la destination promue, les meilleurs moyens de s’y rendre et les meilleures caractéristiques de la destination qui apporteront de la valeur à la vie du public (expériences spéciales, bonnes affaires, nouveaux produits ou services).

Des applications comme Douyin et RED permettent aux KOLs d’épingler le lieu dont ils parlent. Lorsqu’un internaute clique sur ce lien, il peut obtenir davantage d’informations sur le lieu.

La plupart des informations pourraient être décrites dans le post des KOLs, mais il est préférable de ne pas exagérer le côté commerce, car cela pourrait rendre un post trop commercial et pas très attrayant.

TOP Applications Chinoises pour le Marketing KOLs par Industries.

En 2024, les industries les plus efficaces avec les KOLs, ce qui signifie que le marketing basé sur les recommandations est le plus efficace dans ces catégories de produits, sont l’Alimentation (54,7 %), les Vêtements, Chaussures et Sacs (48,5 %), et les Attractions Touristiques/Voyages (37,8 %).

Apps et Plateformes les plus populaires pour les KOLs Chinois / Marketing d’Influence

WeChat

WeChat est plus qu’une simple application de messagerie ; c’est un acteur clé du monde digital chinois. Son taux de pénétration des KOLs parmi les internautes actifs est de 69 % (selon Statista en mars 2024). Les influenceurs l’utilisent pour créer des comptes officiels et partager du contenu directement avec leurs followers. Les marques et les influenceurs collaborent souvent par le biais de WeChat Moments, ce qui leur permet d’atteindre un vaste public.

Douyin (TikTok Chinois)

Douyin, connu pour son format vidéo court, est un véritable eldorado pour le marketing d’influence. Il se situe juste derrière WeChat en termes de taux de pénétration des influenceurs sur les plateformes, avec 55 % (Statista, mars 2024). Les marques s’associent à des influenceurs pour créer des vidéos attrayantes qui captent l’attention des jeunes utilisateurs actifs de Douyin.

Little Red Book (Xiaohongshu)

Cette application est populaire parmi les milléniaux et la génération Z en Chine, car elle combine les réseaux sociaux et le e-commerce. Les influenceurs de Little Red Book partagent des critiques de produits, des conseils de mode et du contenu sur le style de vie, tout en permettant aux utilisateurs d’acheter facilement les articles présentés. Étant la plus proche d’Instagram en Occident, c’est la « plateforme de référence » pour l’influence Lifestyle.

Weibo

Weibo est la version chinoise de Twitter, où les tendances et les discussions se déroulent en temps réel. C’est une plateforme idéale pour les marques qui souhaitent collaborer avec des influenceurs, leur permettant de pénétrer le marché chinois et d’accroître leur visibilité en se joignant aux conversations en cours. Le taux de pénétration des KOLs sur la plateforme est de 35.4%.

Taobao Live

Taobao Live combine le livestreaming et les achats en ligne. Comme cela se passe sur la même plateforme que celle où l’achat est effectué, il est plus facile de rediriger le spectateur ! Les influenceurs présentent les produits en temps réel, interagissent avec les spectateurs et encouragent les achats immédiats, offrant ainsi une expérience d’achat nouvelle et interactive.

Recommendations de Plateformes par Industries pour le Marketing KOL en Chine :

• Biens de consommation courante et Style de vie

Sans aucun doute, Xiaohongshu aka Little Red Book pour toute l’inspiration, et les plateformes de e-commerce telles que Taobao Live qui vous montrent un très grand nombre de produits de la vie quotidienne, de critiques et d’utilisations.

• Beauté

Xiaohongshu domine, avec des utilisateurs principalement jeunes et féminins. Weibo est un bon moyen de partager du contenu sur la beauté et le style de vie, et Bilibili est apprécié pour ses tutoriels.

• Alimentation et boissons

Douyin est très populaire pour le partage de recettes et de défis alimentaires. Bilibili et Bilibili vont plus loin.

• Sport

Bilibili investit activement dans l’amélioration de sa réputation dans le domaine du sport, tandis que Douyin et Keep conservent leur popularité grâce à leurs utilisateurs.

• Education

WeChat est populaire pour son contenu de longue durée, tandis que Weibo et Xiaohongshu sont davantage axés sur le partage de conseils au sein d’une communauté.

• Parentalité

Xiaohongshu est davantage axé sur les produits, présentant aux parents des produits susceptibles de les aider à élever leurs enfants, tandis que Weibo est davantage axé sur le mode de vie et la communauté.

• Voyage

Xiaohongshu, Weibo et Dianping donnent des recommandations à la volée aux personnes en fonction de leur localisation.

Mais pour aller plus loin, il est important de comprendre le paysage des réseaux sociaux de l’industrie du voyage en Chine. Contrairement à l’Occident, les touristes chinois disposent de dizaines de sources sur lesquelles s’appuyer lorsqu’ils voyagent.

Xiaohongshu (RED/Little Red Book): Avant de Voyager

Cette application est principalement utilisée par les femmes des générations 2000 et Z issues des grandes villes chinoises. L’objectif principal de Red est de donner des avis et des recommandations. D’abord application transfrontalière pour les cosmétiques et les soins de la peau, Red est aujourd’hui l’une des meilleures applications pour tous les types de conseils, y compris en matière de voyages.

Les marques utilisent Red pour coopérer avec les KOLs chinois à un niveau « organique », où la publicité n’est pas trop évidente. Red propose un compte de type « Brand Station » où les marques ne vendent rien, mais disposent d’une page d’information sur la marque avec les dernières mises à jour et des vidéos.

Qunar Blog: Pendant le Voyage

Lorsque les gens arrivent à destination et qu’ils ont besoin d’un petit conseil supplémentaire, ils se rendent sur deux plates-formes principales : Qunar et Dianping.

Qunar est l’un des tout premiers moteurs de réservation de billets d’avion et blog de voyage chinois. L’un des points de différenciation de Qunar est la ligne de commentaires en cours d’exécution sur l’image vedette de l’article.

TIPS pour trouver le KOL Chinois parfait pour vous

Comment choisir un Influenceur Chinois / KOL

1. Connaissez votre public : Assurez-vous que les personnes qui suivent le partenaire commercial correspondent à votre marché cible.
2. Fixez des objectifs clairs : Déterminez les objectifs à atteindre, tels que la notoriété de la marque ou les ventes, et choisissez les collaborateurs clés qui peuvent vous aider à atteindre ces objectifs.
3. Faites ensuite des recherches sur les KOLs :
   1. Mettez l’accent sur l’authenticité : Choisissez des consultants experts qui créent un contenu authentique auquel les internautes font confiance.
   2. Vérifiez l’engagement : Regardez les likes, les commentaires et les partages pour trouver des KOLs avec des audiences actives et engagées.
   3. Examinez la qualité du contenu : Assurez-vous que le contenu des KOLs est visuellement attrayant et bien conçu.
   4. S’aligner sur votre marque : Choisissez des candidats dont les valeurs et l’image correspondent au message de votre marque.
   5. Tenez compte de la portée multiplateforme : Recherchez des collaborateurs qui sont actifs sur plusieurs plateformes afin de bénéficier d’une plus grande visibilité.
4. Communiquez clairement : Mettez-vous d’accord sur les conditions de la collaboration, y compris le contenu, le calendrier et le paiement.
5. Choisissez la bonne durée de partenariat : Déterminez si vous avez besoin d’un coup de pouce à court terme ou d’un partenariat à long terme pour un impact continu.

Évitez ces erreurs courantes

Fixez des objectifs clairs et communiquez-les clairement pour éviter toute confusion.

Choisir le bon influenceur : Il est déterminant que l’audience et les valeurs des KOLs correspondent bien à votre marque.

Donnez une liberté de création : Laissez les KOLs faire preuve de créativité tout en les guidant pour que le contenu reste fidèle à votre marque.

Planifiez de manière réfléchie un lien avec votre public cible qui corresponde au contexte culturel.

Tenez-vous au courant des dernières réglementations relatives aux plateformes afin d’éviter tout problème au cours de votre campagne.

Soyez prêt pour l’après-coup : Préparez-vous à gérer l’attention accrue et les besoins de service à la clientèle une fois la campagne terminée.

Mesurer le succès de votre campagne

Pour mesurer le succès de votre campagne KOL, commencez par surveiller sa portée, en vous concentrant sur le nombre de personnes qui voient vos posts sponsorisés par rapport au contenu habituel et en cherchant à savoir si cela entraîne une augmentation du nombre de followers de la marque. Ensuite, suivez l’engagement en analysant les likes, les commentaires, les partages et les autres interactions pour évaluer l’intérêt du public. Enfin, évaluez les conversions en mesurant les ventes générées par la campagne, en utilisant des outils de plateforme comme ceux de Douyin et XiaoHongShu pour suivre les ventes au sein de leurs écosystèmes.

Quel est le coût d’une campagne de KOLs ou d’influenceurs en Chine ?

Le coût d’une campagne des KOLs ou des influenceurs en Chine peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs.

Ceux-ci incluent le type et le prix du produit que vous souhaitez promouvoir, la taille et les objectifs de votre campagne, le public que vous ciblez et votre budget global. Le coût peut également être influencé par le fait que vous vous concentrez sur une ville spécifique, le type de contenu souhaité (vidéos ou articles de blog) et, bien sûr, le niveau d’influence de l’influenceur, son nombre de followers, son taux d’engagement et sa pertinence par rapport à votre secteur d’activité.

TOP KOLs pour les Biens de Consommation Courante et Style de vie

#1 – KOL Chinois Vlogs du quotidien – 林怡伦

Nom: 林怡伦

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 3.86 million followers

Lien ver son profil : ici.

Coup d’œil sur son compte

#2 – Influenceur Lifestyle – 王七叶

Nom: 王七叶

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 2.86 million followers

Lien vers son profil: ici.

Coup d’œil sur son compte

#3 – KOL Chinois sur Xiaohongshu – Papi酱

Nom: Papi酱

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 5.4 million followers

Lien vers son profil: ici.

Coup d’œil sur son compte

TOP KOLs pour le Voyage

#1 – KOL Chinois Voyage Winnie文

Nom: Winnie文

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 6.33 million followers

Lien vers son profil : ici.

Coup d’œil sur son compte

#2 – Voyage avec 氧化菊

Nom: 氧化菊

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 4.08 million followers

Lien vers son profil: ici.

Coup d’œil sur son compte

#3 – KOL Chinois 房琪kiki

Nom: 房琪kiki

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 3.31 million followers

Lien vers son profil: ici.

Coup d’œil sur son compte

TOP KOLs pour la Beauté

#1 – KOL Beauté Chinois 易梦玲 yimoney

Nom : 易梦玲 yimoney

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book or RED.

Followers: 4.47 million followers

Lien vers son profil: ici.

Coup d’œil sur son compte

#2 – KOL Beauté 李佳琦Austin

Nom : 李佳琦Austin

Plaetforme : Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 11.1 million followers

Lien vers son profil: ici.

Coup d’œil sur son compte

#3 – KOL Chinois 垫底辣孩

Nom : 垫底辣孩

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 2.32 million followers

Lien vers son profil: ici.

Coup d’œil sur son compte

TOP KOLs Alimentation & Boissons

#1 -肥猪猪的日常

Nom: 肥猪猪的日常

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 2.47 million followers

Lien vers son profil: ici.

Coup d’œil sur son compte

#2 – KOL étranger en Chine 铁蛋儿Tyler

Nom :铁蛋儿Tyler

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 2.22 million followers

Lien vers son profil: ici.

Coup d’œil sur son compte

#3 – KOL Chinois : 培根日记

Nom : 培根日记

Plateforme: Douyin (Tiktok pour la Chine)

Followers: 63.4 million followers 

Lien vers son profil : ici.

Coup d’œil sur son compte

TOP KOLs pour le Sport

#1 – 帕梅拉Pamela Reif

Nom : Pamela Reif

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 11.7 million followers

Lien vers son profil : ici.

Coup d’œil sur son compte

#2 – KOL Chinois 刘耕宏

Nom : 培根日记

Plateforme: Douyin (Tiktok Chinois)

Followers: 64.5 million followers 

Lien vers son profil : ici.

Coup d’œil sur son compte

#3 – 欧阳春晓Aurora

Nom : Aurora

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 2.79 million followers

Lien vers son profil : ici.

Coup d’œil sur son compte

TOP KOLs pour l’Éducation

#1 – KOL Chinois Éducation 老爸评测

Nom : 老爸评测

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 7.99 million followers

Lien vers son profil : ici.

Coup d’œil sur son compte

#2 – 丁郑美子

Nom : 丁郑美子

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 6.55 million followers

Lien vers son profil : ici.

Coup d’œil sur son compte

#3 – KOL Chinois 英语雪梨老师

Nom : 英语雪梨老师

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 2.282 million followers

Lien vers son profil : ici.

Coup d’œil sur son compte

TOP KOLs Chinois pour la Parentalité

#1 – 小麦

Nom : 小麦

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 5.6 million followers

Lien vers son profil : ici.

Coup d’œil sur son compte

#2 – 我是机灵姐

Nom : 我是机灵姐

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé called Little Red Book ou RED.

Followers: 6.32 million followers

Lien vers son profil : ici.

Coup d’œil sur son compte

#3 – 开心好奇妈

Nom : 开心好奇妈

Plateforme: Xiaohongshu aussi appelé Little Red Book ou RED.

Followers: 2.97 million followers

Lien vers son profil : ici.

Coup d’œil sur son compte

Ils vendent des stocks valant des millions de dollars en quelques minutes, ils rendent les produits les plus récents tendance et célèbres, ils sont les influenceurs chinois et les stars d’internet les plus regardés en Chine, ils sont les rois et reines du commerce en ligne chinois !

Le commerce en ligne en Chine est en plein essor. En 2021, il devrait connaître une croissance de plus de 20%, contre une croissance de 7% pour l’ensemble des ventes au détail. Pour la première fois dans l’histoire, partout dans le monde, la proportion des ventes au détail d’un pays entier sera supérieure à 50 % en ligne. La montagne est immense, et qui est assis au sommet ? Les influenceurs chinois, alias les KOL (Key Opinion Leaders).

Nous avons dressé d’ailleurs la liste des principaux KOL pour 2021, mais nous souhaitons ici présenter un type particulier de KOL chinois. Le genre qui a la capacité d’écouler des stocks entiers en quelques minutes.

Le livestreaming a pris le dessus sur le marketing des KOL en Chine. Lors des dates d’achat populaires comme la Journée des célibataires et le 12.12, des centaines de millions de personnes se connectent à des plateformes d’achat pour bénéficier des meilleures remises de l’année. Pour les guider vers les produits à acheter, ils regardent souvent les livestreams de blogueurs spécialisés dans la mode et la beauté et autres KOLs dans chaque catégorie de produits. Pour les meilleurs KOLs, les produits qu’ils présentent sont invariablement vendus en quelques minutes.

Nous allons maintenant parler du marketing d’influence en Chine, des 10 meilleurs KOL en Chine et de l’influence qu’ils ont eus sur le marché chinois du commerce en ligne.

Top 1 des Influenceurs chinois & Vendeurs KOL en Livestream

Austin Li

Austin Li, autrement connu sous le nom de « Roi du rouge à lèvres », a déjà remporté de nombreux succès.

Q: Combien de followers Austin a-t-il ?

A: Austin a plus de 29 millions de followers sur Weibo et plus de 44 millions sur Douyin.

Pour quiconque est un tant soit peu familier avec le marketing KOL, Austin n’a pas besoin d’être présenté. Pour les nouveaux venus, voici l’essentiel : Austin est un blogueur chinois spécialisé dans le rouge à lèvres. Ses différents exploits, tels que l’obtention d’un record mondial Guinness pour le plus grand nombre d’applications de rouge à lèvres en une minute et l’essai de 138 rouges à lèvres en 30 minutes de diffusion en direct, lui ont valu le titre de « Roi du Rouge à lèvres ».

S’il est capable d’engranger 145 millions de dollars de chiffre d’affaires en une journée, comme Viya, il a aussi une conscience sociale. En 2020, il s’est efforcé de promouvoir les produits de Wuhan après sa période difficile, et a contribué à collecter 70 millions de RMB lors du réveillon du Nouvel An chinois en faveur des agriculteurs et des communautés rurales.

Lors du festival du shopping 6.18 en 2019, il a une nouvelle fois battu son propre record, il a vendu 150 000 gloss en une heure de livestream. Il a également réussi à vendre 5 000 Ultimunes Shiseido en 3 minutes et 40 000 casseroles en fonte Sori Yanagi en 1 minute.

Mais sa portée ne s’arrête pas aux rouges à lèvres. Austin a figuré dans de grandes campagnes de KFC, Uniqlo, Clear, Dr.Jart+, la FashionWeek de Paris sponsorisée par L’Oréal, Godiva et bien d’autres.

Forbes China 2019 l’a reconnu comme l’un des plus influents dans sa liste des « 30 Under 30 » (30 influenceurs en dessous des 30ans). Il a également reçu divers prix, notamment le prix « Man at his best », les Esquire awards et bien d’autres.

Aujourd’hui, Austin domine les médias sociaux chinois en ayant des comptes vérifiés sur Weibo, Douyin, Xiaohongshu/Red et Kuaishou. L’engagement de ses messages sur Weibo va de 5 000 à 1,5 million de réactions !

Pour pouvoir coopérer avec Austin par le biais d’un événement de vente en livestream, les marques doivent avoir un magasin sur l’une des plateformes d’Alibaba : Tmall ou Taobao.

Top 1 des influenceuses chinoises & KOL Livestream sur Taobao

Viya

Viya est une autre fervente influenceuse chinoise / KOL star en Chine. Elle est l’ambassadrice mondiale d’un certain nombre de marques et occupe la place d’Anchor n° 1 sur Taobao.

Q: Combien de followers Viya a-t-elle ?

A: Viya a plus de 17 millions de followers sur Weibo, plus de 16 millions sur Douyin, plus de 1,5 million sur Xiaohongshu et plus de 12 millions sur Weitao de Taobao.

Malgré les stéréotypes, les influenceurs chinois ne sont pas des vendeurs de produits insipides. Leur ascension vers la célébrité s’accompagne généralement d’un travail acharné et de réalisations souvent admirables en dehors du monde de la vente. C’est pourquoi leurs followers leur font confiance.

Viya (薇娅) est l’exemple par excellence d’un influenceur chinois avec de la substance et de la crédibilité. Ses livestreams sont un mélange d’émissions de variétés, d’infopublicités et de discussions informelles avec ses téléspectateurs. En 2020, elle a vendu 365 millions de dollars en une seule journée et a attiré plus de 37 millions de spectateurs simultanés.

Mais elle consacre également son temps de manière significative, en devenant l’une des présentatrices de la campagne de lutte contre la pauvreté 2019 d’Alibaba, et en présentant fréquemment des produits fabriqués dans les régions les plus pauvres de Chine. Elle est également l’une des « ambassadrices des produits de la Ceinture et la Route en Thaïlande ».

Les produits qu’elle choisit de promouvoir ont été soigneusement sélectionnés par elle-même. Lorsqu’elle vend un produit, quel qu’il soit, cette influenceuse chinoise pense aux éléments suivants :

• Le délai
• La quantité
• Le prix

Vous vous demandez combien Viya facture pour un livestream ? Selon le secteur, elle facture entre 40 000 et 200 000 RMB.

Les KOL de la Mode qui vendent des produits en quelques minutes

Influenceur chinois WeChat dans le domaine de la mode: Becky Li

Record de vente de 100 voitures MINI sur son compte officiel WeChat en 4 minutes.

Les meilleurs KOLs de la mode selon Forbes China

Q: Combien Becky Li a-t-elle de followers?

A: Elle a plus de 7,6 millions de followers sur Weibo, plus de 75 000 sur WeChat et plus de 650 000 sur Douyin.

Lorsqu’on parle de Becky, on la décrit souvent comme « l’une des blogueuses de mode les plus influentes » ou comme une « accro du shopping ». En fait, elle était le reporter en chef du Southern Metropolis Daily, où elle couvrait principalement les affaires courantes et les films, et était l’un des meilleurs reporters de divertissement en Chine avant de gérer le compte WeChat « Becky’s Whimsical World » et de devenir une blogueuse de mode, et l’un des principaux influenceurs chinois.

Elle a été invitée par Chanel à participer à la FashionWeek de Paris et a travaillé avec des personnalités chinoises telles que Chen Yanxi pour la promotion des projets philanthropiques organisés par Louis Vuitton et l’UNICEF. Elle a coopéré à deux reprises avec le Palace Museum sur des projets de culture et de bijouterie, avec un volume de transactions dépassant les 2 millions de RMB.

En 2017, Becky et MINI ont coopéré pour la première fois pour vendre exclusivement la  » MINI YOURS Bleu caraïbe édition ». 100 voitures personnalisées ont été vendues en l’espace de 4 minutes. Cette réalisation est devenue une histoire très racontée dans le secteur et a été répertoriée comme un cas classique par la Harvard Business School. À la fin de la même année, Becky a lancé sa propre marque de vêtements portant le même nom.

Elle est apparue dans des publicités H&M, a servi de mentor pour des projets entrepreneuriaux des femmes Helena, est devenue la première KOL partenaire de WeChat Pay, et a agi en tant que responsable de l’expérience de paiement à l’étranger et amie de la marque BALLY. Au début du mois dernier, Forbes China a publié une liste des meilleurs KOL de Chine, répertoriant 50 leaders d’opinion chinois dans cinq secteurs spécifiques, tels que la beauté, la mode, les mères et les bébés, le style de vie et les sports électroniques. Becky était l’un des leaders parmi eux.

Ainsi, contrairement aux autres blogueurs de mode chinois influents, et bien que Becky soit une « passionnée de shopping », les gens ont l’impression qu’elle est réelle, sincère et qu’elle a les pieds sur terre. Tout comme une belle dame de tous les jours, elle parle de toutes sortes de bonnes choses, et construit également une image de « je peux aussi l’avoir » du point de vue d’une femme ordinaire. Elle attire donc beaucoup l’attention des clientes.

Elle était « Miss Guide du shopping » dans le bureau du journal parce qu’elle avait toujours un bon œil pour les achats uniques et tendance.

Mais, aujourd’hui, sept ans se sont écoulés depuis la création de « Becky’s Whimsical World », un compte officiel WeChat consacré à la mode qui est désormais suivi par près de dix millions de femmes, chacun de ses posts générant plus de 100 000 vues.

« Beaucoup de gens se concentrent uniquement sur le nombre de followers, mais je préfère avoir 10 followers qui me connaissent vraiment et me reconnaissent plutôt que 100 followers qui ne sont pas d’accord ou ne s’engagent pas avec moi. »

Est-il possible de trouver un KOL qui ne facture pas une somme folle ? OUI ! Voici la liste des 10 meilleurs KOLs de niveau intermédiaire !

Influenceur chinois WeChat dans le domaine de la mode: Zola ZHANG

La chaîne WeChat Media « It was Zola » est sans aucun doute l’une des meilleures chaînes WeChat qui intègrent avec succès les KOL et les ventes en ligne WeChat.

Q: Combien de followers a Zola ?

A: Zola a plus de 2,9 millions de followers sur Douyin et plus de 200 000 sur WeChat.

D’autre part, de nombreux produits individuels recommandés dans les articles WeChat de Zola proviennent de ses marques Taobao « Just Chilling », qui se concentrent principalement sur des marques de niche européennes et américaines. Zola et ses employés utilisent ces marques, en font la promotion et vont plus loin ; ils déterminent le prix du produit avec la chaîne d’approvisionnement après avoir contacté les parties autorisées.

D’autre part, il est rapporté que « It was Zola » a réalisé des ventes annuelles d’environ 40 millions de RMB et des ventes mensuelles de 3 à 4 millions de RMB. Le montant n’est pas énorme sur Taobao, mais pour un propriétaire de We Media passant au commerce en ligne, c’est impressionnant.

Cependant, contrairement à d’autres influenceurs chinois, la chaîne « It was Zola » de Zola n’est pas spécialisée dans un sujet particulier.

Elle fournit un guide complet sur le cercle de vie de la mode à partir de tous les aspects de la vie plutôt que d’être simplement une blogueuse de beauté ou de mode. Aujourd’hui, le nombre de ses followers a atteint 7 millions sur différents médias sociaux, dont 1,5 million pour son compte officiel WeChat et 2,82 millions pour son compte Weibo. Elle a signé et incubé plus de 40 blogueurs, et le nombre de followers de son réseau sur 15 plateformes a atteint 75 millions.

« Sur WeChat, nous sommes l’un des premiers de plusieurs comptes tests de publicité WeChat. Dans le cas de la publicité alternative WeChat en coopération avec BiOil, nous avons réalisé 417% du KPI, atteignant 62 700 expositions publicitaires et 177 000 vues. Sur Taobao, nous avons coopéré avec EVE LOM, une marque de soins de niche prix 50 – 100, dans la publicité CPS de Guang.taobao.com, dans laquelle nous avons vendu 200 sacs de fortune en 19 secondes. »

Les meilleurs KOL Chinois en vente rapide sur Kuaishou

Xin Youzhi

Q: Combien de followers a Xin Youzhi ?

A: Xin Youzhi a plus de 1,3 million de followers sur Weibo et plus de 3,5 millions de followers sur Douyin, et plus de 70 millions sur Kuaishou.

Xin Youzhi (辛有志辛巴), est un entrepreneur de livestreaming, avec plus de 70 millions de followers sur Kuaishou. Il diffuse moins fréquemment que d’autres, car il entretient une équipe de livestreamers qui le font en son nom. Néanmoins, lorsqu’il le fait, il peut générer plus de 50 millions de dollars de ventes en une seule journée. Contrairement à de nombreux autres influenceurs chinois, il n’est pas spécialisé dans une seule catégorie de produits, mais en vend plusieurs.

Sanda Brother

Q: Combien de followers Sanda a-t-il ?

A: Sanda a 2 millions de followers sur Weibo et 50 millions sur Kuaishou.

Avec 50 millions d’abonnés sur Kuaishou, le frère Sanda (散打哥) est également connu sous le nom de  » Roi de la Vente Rapide «  en Chine. Il a récolté plusieurs prix pour ses livestreams, et a battu des records ici, là et partout, prouvant ainsi la puissance du marketing KOL. En une seule journée en 2018, ses ventes ont totalisé 160 millions de RMB.

Yu Childe

Q: Combien de followers a Yu Childe ?

A: Il a plus de 57 000 followers sur Weibo et plus de 23 millions sur Kuaishou.

Ancre de la plateforme de produits de beauté de Kuaishou, Yu Childe (瑜大公子) est considéré comme un KOL beauté prééminent et une célébrité à part entière. Le 5 janvier 2021, il a rejoint plusieurs autres célébrités pour diffuser en livestream l’événement  » Stars Giving Back « , qui a été regardé par plus de 10,2 millions de personnes. Dans le cadre de cette diffusion, il a établi un record en vendant 368 millions de RMB en une seule diffusion, ce qui le place au premier rang des KOL chinois.

Plus de KOL Chinois qui vendent des produits rapidement

Cherie

Q: Combien de followers a Cherie ?

A: Cherie a plus de 12 millions de followers sur Weibo, et environ 1 million de followers sur Douyin et sur Xiaohongshu.

Après avoir ouvert un magasin Taobao en 2011, Cherie (雪梨Cherie) a développé un suivi de plus de 200 millions de fans pour ses livestreams, ce qui fait d’elle l’une des KOLs les plus populaires en Chine. Mettant en vedette plus de 30 marques, Cherie a établi en 2020 le record du plus grand nombre de transactions en une seule émission en direct ; en cinq heures, ses ventes ont dépassé 300 millions de RMB.

Dandan Kid

Q: Combien de followers a Dandan Kid ?

A: Elle a plus de 3 millions de followers sur Douyin.

Un enfant relativement nouveau dans le bloc, Dandan Kid fait des vagues sur les plateformes de KOL. En 2019, 30 livestreams ont généré un volume de ventes de 118 millions de RMB. En mars 2020, elle a cumulé 90 millions de RMB de ventes en une heure, et une émission a dépassé les 300 millions de RMB de ventes.

Kiki

Q: Combien de followers compte Kiki ?

A: Kiki a plus de 4,8 millions de followers sur Weibo et plus de 3 millions sur Douyin.

L’influenceuse chinoise Kiki (陈洁) a déjà vendu 177 millions de RMB en trois jours. Elle s’est fait connaître lors d’une coopération avec l’acteur Lei Jiayin pour promouvoir Borward Auto. En deux heures et demie, le duo a engrangé plus de 220 millions de commandes, aidant ainsi Borgward à devenir le constructeur automobile ayant enregistré le plus de réservations en direct en 2019.

LieEr Baby

Q: Combien de followers a LiEr Baby ?

A: Elle a plus de 3,5 millions de followers sur Weibo et plus de 2 millions sur Douyin.

Autre influenceur chinois ayant battu des records, lors de la Journée des célibataires 2017, LieEr Baby (烈儿宝贝) a réalisé des ventes de 10 millions de RMB en seulement cinq minutes. Ses émissions en direct, même à l’époque, avant le jour de gloire des KOL en Chine, ont recueilli des millions de vues. L’année suivante, en 2018, ses ventes annuelles ont dépassé un milliard de RMB. En 2021, en janvier, elle a obtenu la 13e place sur la liste des « personnalités les plus en vue de l’année » selon Sina Weibo.

Hasi Food

Q: Combien de followers Hasi Food a-t-elle ?

A: Elle a plus de 5 millions de followers sur Douyin.

Blogueuse chinoise spécialisée dans la nourriture et la beauté, Hasi Food (哈西美食) a réalisé un nombre impressionnant de 61 émissions en direct rien qu’en novembre 2019, réalisant un chiffre d’affaires de 118 millions de RMB. Son contenu vise généralement à présenter des recettes, mais elle l’accompagne de la vente de produits de beauté et de produits corporels.

En conclusion, selon la plupart des marques, le marketing KOL est l’un des moyens les plus efficaces de faire de la promotion en Chine. Ici, à HI-COM, nous comprenons le marché chinois. Si vous voulez en savoir plus sur le marketing des KOLs en Chine ou si vous avez besoin d’aide pour votre marketing en Chine ? N’hésitez pas à nous contacter !

Aujourd’hui nous allons parler du marketing d’influence en Chine : Qu’est-ce que c’est, pourquoi est-ce si populaire et que faut-il faire pour vous assurer que votre stratégie de marketing d’influence sera efficace pour votre entreprise ? Nous allons parler de sujets tels que la recherche de l’influenceur/KOL qui vous correspond, les types de coopération, le budget qu’il faut prévoir et le retour sur investissement.

Beaucoup d’entre nous dépendent maintenant des solutions numériques pour tous nos projets de vie, que ce soit pour le choix d’un restaurant pour un rendez-vous romantique ou pour prendre rendez-vous avec votre médecin. Ces solutions se présentent sous la forme de moteurs de recherche, d’applications, de plateformes de médias sociaux, de boutiques en ligne ou bien d’autres formes.

L’utilisation de ces solutions est particulièrement répandue en Chine. Ses 911,4 millions de net-citoyens (janvier 2018) en font le plus grand marché mondial des médias sociaux, où les gens sont libres de développer leurs idées de startups, d’avoir une attitude saine, ouverte sur l’innovation et d’embrasser tout ce qui est nouveau et progressive !

• Les 457 personnes ayant répondu à notre sondage (les cols blancs ou les femmes entre 28 et 40 ans des villes de premier rang en Chine durant l’hiver 2019) ont démontré que 68% des consommateurs en Chine affirment que leurs choix d’achats sont influencés par les réseaux sociaux.
• Le marketing d’influence en Chine est une industrie florissante de plusieurs millions de dollars qui ne montre aucun signe de ralentissement.
• Devenir influenceur est la profession de rêve la plus désirée de 2018 parmi les étudiants universitaires (54%).

Un KOL (Key Opinion Leader), ou Influenceur est une personnalité influente dont la tâche principale est de partager son opinion sur des sujets qu’il connaît. Il peut être un « accro du shopping », un chroniqueur, une diva de la mode, un blogueur, un chef cuisinier, un humoriste, un professionnel dans son domaine, ou il peut s’agir d’un groupe de personnes partageant le même savoir.

Histoire des influenceurs chinois et du marketing d’influence en Chine

Les KOL en Chine se trouvent facilement sur Weibo, WeChat, Youku, Meipai, Duoying etc. et peuvent être utiles pour tout type de secteurs d’activité ou d’entreprises.

Il y a seulement dix ans, le terme KOL était peu connu, mais il s’agit maintenant d’un terme connu des net-citoyens du monde entier et il en est de même en Chine.

L’une des fausses idées les plus répandues quant au marché chinois est de croire qu’il existe un retard en matière d’innovation et de marketing. En fait, la Chine est l’un des pays les plus progressistes en ce qui concerne le monde technologique et numérique, où le marketing KOL a commencé à se développer il y a presque dix ans, avec l’arrivée de Sina Weibo en 2009. Aujourd’hui, les comptes les plus suivis sur Weibo comptent plus de 90 millions abonnés, et ce sont les célébrités qui rassemblent le plus grand nombre d’entre eux.

Mais comment commencer votre campagne de marketing d’influence en Chine ?

C’est toujours quelque chose de difficile à démarrer et à appréhender, surtout si votre projet se déroule dans un pays étranger avec un tout nouvel écosystème numérique. Mais n’ayez crainte, comme n’importe quel projet, le marketing des influenceurs chinois a ses propres étapes.

Dans un premier temps, énumérons les étapes importantes de votre première campagne de marketing KOL en Chine :

1. Trouver une plateforme qui correspond à votre produit
2. Trouver un KOL/influenceur chinois qui correspond à votre produit
3. Rechercher des influenceurs 
4. Contacter les influenceurs chinois
5. Traiter avec les influenceurs chinois 
6. Quel budget vous apportera un résultat perceptible ?
7. Qu’attendre de votre retour sur investissement et comment le mesurer ?

1. Trouver une plateforme qui correspond à votre produit

Vous savez sûrement déjà que la Chine possède de nombreuses plateformes de médias sociaux qui n’existent nulle part ailleurs. Vous ne pouvez donc pas vous attendre à d’excellents résultats avec votre stratégie « YouTube » sur les plateformes vidéo chinoises.

WeChat est connu pour ses informations pertinentes, car les gens l’utilisent surtout pour se renseigner sur les nouvelles marques, les produits, les leaders de l’industrie.

Weibo est surtout divertissant.

RED est plus connue comme étant une plateforme de recherche en anglais pour les marques transfrontalières et les « reviews » de produits.

Ainsi, chaque plateforme a sa propre niche, sa propre finalité et son propre public.

Découvrez les capacités de chaque plateforme, leurs publics, les niches et plus encore dans cet article qui y est spécialement dédié.

Réseaux sociaux chinois les plus populaires en 2019

2. Trouver un KOL/Influenceur chinois qui correspond à votre produit

Une fois que vous savez quelle plateforme est la plus adaptée à votre campagne à venir, il est temps de choisir un influenceur ou un groupe d’influenceurs.

Dans des secteurs tels que la beauté, la mode, le F&B, le divertissement, les voyages, etc, il y a des centaines de milliers de personnes influentes. Et ce n’est pas chose facile que de choisir celui ou celle qui fera du bon travail et qui créera des leads et des ventes au sein de l’audience concernée. Tout d’abord, faites une liste des critères auxquels votre KOL (influenceur) devra répondre : souhaitez vous travailler avec un KOL jeune ou plus âgé, quel type et style de contenu le KOL doit-il créer, quel public doit-il/elle avoir, quel est l’engagement que vous aimeriez obtenir de votre campagne, quel est votre KPI est-ce que le KOL est capable de bien travailler en fonction de ces critères ?

Il y a de nombreuses questions auxquelles vous devez répondre avant de vous adresser à un KOL ou à une agence. Et même après cela, vous pourrez vous poser des questions importantes telles que « le KOL sera-t-il d’accord pour partager avec nous sa collecte de données concernant ses abonnés de l’année passée ? »

La prochaine étape de votre parcours consiste à effectuer une recherche globale sur la plateforme sur laquelle vous souhaitez publier votre campagne et choisir les profils qui vous semblent pertinents et qui pourraient, selon vous, correspondre à votre style.

3. Rechercher des influenceurs

Pour cette étape, vous aurez besoin d’une personne qui peut lire le chinois comme si c’était sa langue maternelle, car votre recherche incluera le style du contenu ainsi que l’analyse des commentaires. Vous pouvez toujours lire des informations à propos des influenceurs dans les médias occidentaux, et ces derniers seront très probablement des KOL de haut niveau, avec des prix supérieurs à 20 000 dollars américain par message. Mais il existe une autre option. Vous pouvez rechercher des sujets populaires et pertinents, et voir si vous pouvez trouver des profils intéressants avec le style d’écriture/ de vidéo que vous recherchez.

Ce n’est pas facile de choisir votre KOL, et il y a tellement de faux profils ! Parlez à une agence professionnelle pour vous assurer que votre argent ne sera pas gaspillé et surtout, que la réputation de votre marque ne sera pas entachée.

Vous pouvez également vous référer à la liste des meilleurs KOL en Chine à la fin de cet article et découvrir pourquoi ils sont si célèbres.

4. Contacter les influenceurs chinois

C’est une étape qui n’est pas trop difficile, tant que vous savez écrire et lire le chinois. Qu’il s’agisse d’un message privé sur Weibo ou d’un e-mail. L’important est de mentionner tout de suite que vous êtes une entreprise sérieuse. Utilisez de préférence votre adresse e-mail professionnelle, et mentionnez votre budget, cela plaira à l’influenceur et l’attirera sûrement.

Mais d’oubliez pas qu’il y a de nombreuses autres choses que vous devez demander à l’influenceur de fournir. Comme son profil avec les détails du compte, son public cible, la croissance du compte dans le temps, la preuve de la coopération avec certaines marques et la présentation des résultats. Il n’y a rien de mal à se demander quels sont les types de contenu les plus performants lorsqu’on fait la promotion d’un produit dans sa catégorie, ou quelles sont les plateformes recommandées qui correspondent à son produit. Un influenceur expérimenté doit être en mesure de donner des conseils et de bien comprendre ce qui fonctionnera sur le marché.

5. Traiter avec les influenceurs chinois

Lorsque l’on traite avec des influenceurs chinois, la communication est primordiale. Vous vous épargnerez beaucoup d’ennuis, si vous trouvez un moyen de communiquer dans la langue maternelle de l’influenceur au lieu d’utiliser l’anglais.

La plupart des influenceurs ne parle pas assez bien anglais pour être en mesure de comprendre les nuances du message de votre marque. Ne vous réjouissez donc pas trop vite lorsque vous recevez une réponse de l’influenceur en anglais, il pourrait s’agir d’une traduction automatique. En Chine, les gens ne vous diront pas s’ils ne comprennent pas quelque chose et ils accepteront juste, car le « face concept » est beaucoup trop important. Ainsi, à la fin, la partie mal comprise ou pas comprise du tout sera ignorée et l’influenceur trouvera plusieurs raisons pour cacher le fait qu’il/elle n’a tout simplement pas compris ce que vous voulez.

Une autre chose à laquelle vous voudrez prêter attention, ce sont les détails du contenu. Il est certain que l’approche occidentale en matière de contenu ne fonctionnera pas en Chine. Alors n’insistez pas sur une galerie de 9 photos avec un texte minimal, en espérant constater des taux d’engagement élevés. Un bon influenceur vous dira ce qui fonctionnera et pourquoi. Donnez à ce dernier autant de liberté que possible. Après tout, vous payez pour la production, la conception et la distribution.

Quel type de coopération pouvez-vous proposer ou envisager lorsque vous travaillez avec des influenceurs chinois ?

Achat direct – comme dans « s’il vous plaît postez cette review de produit sur cette plateforme ». C’est l’un des types de coopération les plus simples et les plus faciles en matière de marketing d’influence chinois. Mais d’oubliez pas qu’il se peut qu’il ne vous apporte pas le résultat que vous espériez, si vous n’utilisez qu’un seul message sur le compte d’un seul influenceur, quelle que soit sa taille (sauf dans le cas où il s’agit d’une véritable célébrité).

Collaborations et approche simultanée sur divers canaux. Collaborer avec des influenceurs chinois afin de créer de multiples campagnes et de les diffuser sur plusieurs canaux est l’un des moyens les plus efficaces pour obtenir des résultats visibles. Gardez à l’esprit que couvrir l’ensemble de la Chine pourrait ne pas être un objectif facilement réalisable si vous prévoyez de mener une seule campagne mutli-canaux. Ici, la stratégie pourrait être de commencer par quelques uns des plus grands influenceurs, qui influenceront ensuite leurs « petits » collègues, ainsi que leurs publics. Continuez ensuite vers un nombre plus élevé de microKOL de niveau intermédiaire et grand. De cette façon, vous créerez instantanément de l’intérêt et le sentiment du « je dois l’avoir ».

En ce qui concerne les chiffres, pour couvrir, disons, le marché des cosmétiques, vous travaillerez avec des villes de premier et de second rang, ferez des campagnes mensuelles pendant au moins un an, avec un total de 50 à 100 influenceurs par mois et sur au moins 3 plateformes.

Co-branding. C’est le type de coopération préféré des influenceurs. Evidemment, tous les influenceurs ne sont pas adaptés à un tel projet, car ils doivent avoir un profil d’audience commerciale très élevé (audience qui achète constamment des produits de KOL). Mais ce type de coopération ne convient pas aux nouvelles marques et aux marques moins connues, car cela pourrait être trop difficile de convaincre le KOL de la valeur d’une telle coopération. Toute marque se doit de faire attention lors du choix du KOL à approcher, car la réputation de la marque sera étroitement liée au profil d’un co-branding KOL, et tout scandale autour de cette personne pourrait aussi affecter la marque.

Promotion de la marque. L’une des meilleures façons de convaincre un influenceur de parler de votre marque est de le nommer égérie de votre marque. Le prix d’une telle coopération sera moins élevé que si vous travailliez avec des célébrités de petite et moyenne taille, et la couverture que vous obtiendrez pourrait bien être celle que vous recherchez ! Bien qu’il existe de nombreux types de coopération, la promotion de la marque est l’un des moyens les plus rentables et les plus efficaces de faire passer le mot sur le marché chinois.

Product Seeding. De nombreuses marques sont convaincues que les KOL parleront de la marque en échange d’un cadeau gratuit. Bien que cela puisse fonctionner en Occident, en Chine, il s’agit d’argent comptant. Bien sûr, si un influenceur reçoit un produit de marque de luxe en édition spéciale emballé d’une manière qui flatte son égo (nom sur une boîte, note d’appréciation spéciale), cela peut fonctionner. Mais il est très peu probable qu’un influenceur « fasse son travail gratuitement » pour une marque inconnue (en Chine).

6. Quel budget vous apportera un résultat perceptible

Votre budget variera selon le type de coopération, votre niche, la portée du marché et votre objectif.

Vous devez garder à l’esprit un autre facteur : la portée de l’influenceur ne garantit pas l’engagement. La plupart des personnes influentes ayant une même portée ou d’un même public ont des niveaux d’engagement différents. Certains ont des fans « collants », d’autres ont des comptes non-interactifs, certains ont un profil commercial élevé et d’autres encore achètent leurs abonnés. Si votre objectif est d’engager le public et d’avoir plus de couverture en « partages » et en re-posts, vous voudrez peut-être savoir combien vous allez payer par personne engagée, et vous pouvez trouver cette information ici.

En moyenne, pour couvrir 1 ville de premier rang, vous devez prévoir un budget de 200 000 à 300 00 RMB ou jusqu’à 45 000 USD par mois. Pour couvrir un pays, vous devez mener une campagne mensuelle dans 3 à 8 villes.

C’est une moyenne, mais voici quelques chiffres sur lesquels vous pouvez vous appuyez pour prévoir votre budget.

Micro influenceurs chinois : moins d’investissement pour plus de résultats ?

Lorsque vous débutez, travailler avec des micro influenceurs pourrait être la solution que vous recherchez. Les budgets moins conséquents et le retour sur investissement plus élevé rendront certainement votre expérience de marketing en Chine plus agréable.

Cependant, pour vraiment générer du trafic et convertir en ventes, vous devrez travailler avec plus de 50 influenceurs en même temps. Et cela pourrait vous coûter un peu plus de temps et de main-d’oeuvre.

Découvrez-en plus concernant le marketing d’influence des micro influenceurs.

7. Comment mesurer les résultats de votre campagne 

Selon votre objectif, il existe plusieurs façons de mesurer les résultats de votre campagne de marketing d’influence chinoise. La première chose à retenir est que 1 million de vues de signifie pas 1 million CTR.

En réalité, 1 million d’abonnés sur Weibo peuvent vous apporter 100 000 vues organiques, un TDC de 15%, soit 1 500 clics, et seulement 25 ventes immédiates. Alors que sur Wechat, 100 milles vues organiques apporteront 15 000 clics, et 225 ventes immédiates.

1. Ventes : si vous voulez convertir le trafic en ventes, vous voudrez vous assurer que les gens ont un parcours d’achat en moins de 4 clics. Le retour sur investissement dépendra évidemment de vos profits et d’autres aspects, tels que le temps et les ressources consacrés au marketing d’influence et autres canaux de marketing.
2. La notoriété de la marque : Ces campagnes sont généralement moins ciblées, créées pour une exécution à long terme et couvrent un public plus large. La mesure du retour sur investissement peut être calculée par la « valeur médiatique », le nouveau trafic et les mentions sociales.

Pourquoi le marketing d’influence est-il efficace en Chine ? 

La plupart des chinois ne font pas confiance aux informations fournies par les institutions officielles, ils cherchent donc des conseils ailleurs. Ils vont chez des amis ou cherchent des conseils en ligne. C’est l’une des raisons pour lesquelles le bouche à oreille est le moyen de marketing le plus fiable en Chine. Cela s’applique aux mots qui sortent de la bouche (ou devrais-je dire des pages) des KOL, et les marques sont arrivées juste à temps pour en profiter. Bien sûr, il y a d’autres facteurs qui viennent à l’esprit quand on choisit le bon KOL, non seulement leur principal public, mais aussi leur activité et le nombre de faux comptes qui les suivent. Le KOL optimal en Chine n’est pas celui qui a le plus d’abonnés, mais celui qui a un taux élevé d’interaction avec son public, tout en maintenant bien sûr une audience assez importante.

En Chine, lorsque vous commencez à entendre parler de quelque chose de nouveau, cela signifie souvent que vous avez probablement un train de retard, mais quand il s’agit de marketing KOL, ce n’est pas du tout le cas.

D’après la plupart des marques qui ont utilisé cette stratégie de marketing, le marketing KOL est l’un des moyens les plus efficaces pour s’engager avec un public. Gardez à l’esprit qu’il ne s’agit là que d’une partie d’une stratégie globale plus large du marketing numérique d’une marque.

Il semble donc qu’il est encore temps, et les possibilités sont variées. Si la Chine est un marché potentiel pour votre marque ou votre service, le marketing KOL pourrait être un excellent moyen de soutenir votre stratégie de marketing numérique, d’éduquer et d’influencer des millions d’acheteurs potentiels et de vous assurer que votre histoire sera entendue.

Vous souhaitez en savoir plus sur le marketing d’influence chinois ou vous avez besoin d’aide pour lancer votre première campagne ? Ecrivez-nous !

Nous voyons de nos jours des marques s’éloigner des ‘super’ KOL, dont le nombre d’abonnés se compte par millions. On soupçonne l’existence de ‘faux abonnés’ qui ne seraient pas si engagés et loyaux que cela, et donc que certains influenceurs n’auraient pas autant d’influence qu’escompté. Les marques se concentrent davantage sur les KOL qui semblent avoir des abonnés authentiques ainsi qu’un lien plus réel et fréquent avec eux. Bien que leur nombre d’abonnés ne soit peut-être pas aussi élevé que celui des ‘meilleurs KOL’ de Chine, ces KOL moins connus (et moins chers) ont un lien plus authentique avec leur base d’abonnés, ce qui signifie qu’ils ont plus d’influence et d’impact pour les campagnes KOL.

Nous voyons de nos jours des marques s’éloigner des ‘super’ KOL, dont le nombre d’abonnés se compte par millions. On soupçonne l’existence de ‘faux abonnés’ qui ne seraient pas si engagés et loyaux que cela, et donc que certains influenceurs n’auraient pas autant d’influence qu’escompté. Les marques se concentrent davantage sur les KOL qui semblent avoir des abonnés authentiques ainsi qu’un lien plus réel et fréquent avec eux. Bien que leur nombre d’abonnés ne soit peut-être pas aussi élevé que celui des ‘meilleurs KOL’ de Chine, ces KOL moins connus (et moins chers) ont un lien plus authentique avec leur base d’abonnés, ce qui signifie qu’ils ont plus d’influence et d’impact pour les campagnes KOL.

HI-COM s’est entretenu avec Rebecca Gao, l’une de ces étoiles montantes de la scène KOL, pour avoir l’avis d’une concernée à propos de la vie d’un KOL en Chine et ailleurs. Ayant commencé il y a tout juste deux ans, le compte Weibo de Mme Gao compte déjà 60 000 abonnés et son compte WeChat se développe rapidement avec près de 10 000 abonnés. L’année dernière, elle a été invitée comme présentatrice KOL aux événements VIP de Omega China à Shanghai, Chengdu et Changping, en Chine. Elle a aussi été invitée comme KOL par Elle pour la Fashion Week en Thaïlande, et elle a été la présentatrice KOL de voyage bilingue pour la campagne ‘Taste New Zealand’ de Tmall, attirant plus de 100,000 téléspectateurs.

Question 1 :

Pourriez vous brièvement vous présenter et nous dire comment vous êtes devenue une KOL, s’il vous plaît ?

Je suis une KOL de mode et de mode de vie (lifestyle), mais je ne suis pas encore si connue que ça. Pourquoi suis-je devenue une KOL ? J’ai commencé aux États-Unis il y a environ deux ans. Mon ami et moi nous nous sommes dit un jour : « Eh bien, pourquoi ne pas commencer à écrire des articles sur des choses que nous aimons, pour que les gens en sachent plus sur nous. »

Question 2 :

Pouvez-vous nous expliquer ce qu’est un KOL avec vos propres mots ?

Les gens parlent souvent des KOL ou « Key Opinion Leaders » (Leaders d’Opinion/Influenceurs). À mon avis, un KOL n’est qu’un blogueur qui vous montre la vraie image, la vraie vision de sa vie. Si vous avez quelque chose d’un peu spécial à partager sur votre vie, vous pouvez devenir un KOL. N’importe qui peut être un KOL.

Question 3 :

D’après votre expérience, comment l’environnement marketing en Chine a-t-il changé ? S’est-il développé au cours des dernières années avec la présence accrue de KOL ?

Dans le marketing chinois, toutes les marques ou les entreprises recherchent l’influenceur parfait pour les aider à vendre. C’est vraiment un point clé dans le marketing à l’heure actuelle. Avant, les marques ne coopéraient qu’avec des célébrités ou des mannequins. Maintenant ils ne recherchent pas seulement des célébrités ou des stars de cinéma. Ils recherchent le meilleur influenceur/KOL pour représenter leur marque. Quand un KOL est utilisé en marketing, il est beaucoup plus impliqué. Vous êtes beaucoup plus proche de tous vos abonnés. La relation est plus réelle et sincère.

Question 4 :

Selon vous, quel est l’avenir des KOL/influenceurs en Chine et dans le reste du monde ?

Les influenceurs vont devenir de plus en plus puissants, avec de plus en plus d’abonnés. La tendance de retransmettre en direct sur différentes plateformes et applications ne cessera de croître.

Question 5 :

Comment pensez-vous que les influenceurs puissent aider les marques étrangères à faire entrer leurs produits ou leurs services en Chine ?

Il y a beaucoup de marques étrangères ou de marques internationales qui utilisent déjà depuis longtemps les influenceurs dans leur stratégie marketing. L’année dernière, j’ai coopéré avec Omega qui a organisé trois événements VIP dans trois villes différentes de Chine : Shanghai, Chengdu et Changping. Ils ont invité des blogueurs de mode pour qu’ils fassent des démonstrations en direct sur la façon dont ils ont appareillé leurs tenues avec leurs montres. Ils ont invité des célébrités ainsi que des influenceurs, mais les influenceurs sont plus attirés par ce genre d’événements et y participent plus activement. De nombreuses marques de mode avaient pour habitude de n’inviter que des célébrités pour être leurs VIP. Maintenant vous pouvez voir des blogueurs de mode et de marques de luxe invités comme VIP.

Question 6 :

Pensez-vous que l’impact des influenceurs est limité aux marques de luxe et aux produits haut de gamme, ou qu’ils peuvent aussi être efficaces pour le marketing dans d’autres secteurs d’activité ? 

Oui, les influenceurs peuvent entrer dans différentes catégories. Quelqu’un peut être un blogueur de mode, mais il peut aussi écrire un article sur les soins pour les bébés et leurs mères. Le marché peut être très grand. Tant qu’ils aiment vraiment ce dont ils parlent et ce qu’ils écrivent.

Question 7 :

Pensez-vous que les influenceurs peuvent créer un impact social ou apporter un changement social positif ? Pouvez-vous donner des exemples ? 

Si les gens sont dans le public et que beaucoup de personnes les suivent et les connaissent, ils doivent alors faire attention à leur langage et à ce qu’ils disent. Ils ont une responsabilité. De plus en plus de KOL peuvent utiliser leur influence pour faire le bien. Il ne s’agit pas seulement de montrer des choses belles et créatives. Ils peuvent entraîner des changements positifs dans la société. Grâce à de nombreuses émissions en direct sur les applications, certaines personnes ont rassemblé beaucoup d’abonnés. Beaucoup d’adolescents ont un béguin pour eux et je pense que cela peut être très dangereux. Ces KOL peuvent utiliser un mauvais langage, et réellement influencer tous les jeunes qui les regardent et qui les suivent. Ils doivent gérer leur comportement. Cela [que le KOL ait un impact positif ou non] dépend de la personnalité du KOL. Le marché des influenceurs a encore besoin d’éducation.

Question 8 :

Qu’est-ce qui vous donne envie de suivre ou de vous abonner à quelqu’un ?

Comme je suis intéressée par le secteur de la mode, je suis beaucoup de blogueurs de mode. Je suis toute personne ayant sa propre opinion, et qui partage sa culture, sa perspective de la vie. Elles ne se contentent pas seulement de publier des photos d’eux-mêmes portant une tenue. Elles expliquent pourquoi elles la portent et ce qu’elles en pensent. Cela les rend plus authentiques.

Question 9 :

Quelles sont les prochaines étapes ? Comment comptez-vous augmenter le nombre de vos abonnés ? 

Je vais organiser un événement en Avril, un événement ‘Meetup’. J’ai ma propre marque, donc je vais mettre en place une petite salle d’exposition et j’inviterai tous mes abonnés pour qu’ils puissent venir voir mes nouveaux vêtements. Nous avons une nouvelle impression spéciale que nous avons créés et imprimés sur des sweats à capuche.

Question 10 :

Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui souhaite devenir KOL ?

Vous devez avoir extrêmement confiance en vous, et avoir quelque chose de spécial. Par exemple, avoir un passe-temps spécial, comme écrire des articles ou faire des vidéos, y mettre plus d’efforts et s’y concentrer réellement. Ensuite, partagez-les et publiez-les sur les différents réseaux. Vous devez être sociables et être capables de parler avec différentes personnes. Vous devez vous vendre et vous rendre intéressant.

Merci pour votre temps ! 

Travailler avec des influenceurs chinois n’est pas quelque chose de nouveau, et les voir sur des campagnes sans fin durant le plus gros festival de shopping en ligne en Chine devient quelque chose de récurrent. Les grandes et les petites marques continuent de travailler avec les personnes d’influence pour accroître la notoriété de leur marque, la fidélité des consommateurs et la réputation de leur marque. Nous vous recommandons de vous poser 3 questions avant de vous associer à des micro-influenceurs chinois.

Comment et pourquoi travailler avec des micro-influenceurs chinois

Il n’est pas trop tard pour tirer profit du marketing des influenceurs―Voilà pourquoi ! 

3 questions que vous devez vous poser avant de vous associer à des micro-influenceurs chinois.

Travailler avec des influenceurs chinois n’est pas quelque chose de nouveau. Les grandes et les petites marques continuent de travailler avec les personnes d’influence pour accroître la notoriété de leur marque, la fidélité des consommateurs et la réputation de leur marque. Ce qui n’est pas surprenant, car de nombreuses études ont confirmé l’importance de travailler avec des personnes influentes.

Par exemple, une étude a révélé que les personnes influentes recommandent des produits et/ou des marques jusqu’à 22,2 fois plus souvent durant la semaine que les consommateurs ordinaires.

Pour les entreprises, cela signifie que leur marque et leurs produits sont recommandés plus souvent aux consommateurs.

82 % des consommateurs interrogés dans le cadre de la même étude se sont dit être très susceptibles d’écouter les conseils et les recommandations des personnes influentes.

Alors que certaines personnes croient que le marketing par le biais de partenariats avec des influenceurs est une tendance à la baisse, la croissance exponentielle de la classe moyenne en Chine est un argument de poids pour que les entreprises continuent à utiliser le marketing d’influence.

Tirez profit de la croissance de la classe moyenne en Chine grâce au marketing d’influence.

La croissance explosive de la classe moyenne chinoise a entraîné une transformation sociale et économique rapide au cours de la dernière décennie. Ce qui est vraiment étonnant concerne les revenus de cette classe moyenne : selon les recherches, « plus de 75 % des consommateurs urbains chinois gagneront 60 000 à 229 000 RMB (9 000 à 34 000 $) par an d’ici 2022 ».

De plus, de récentes études montrent que les chinois de la « génération post-90 » font plus de recherches sur un produit ou un service avant de l’acheter, ce que les générations avant eux ne faisaient pas forcément. Les personne de cette génération sont aussi plus enclines à rechercher des marques de niche et à se fidéliser auprès des marques en qui elles ont confiance.

Pour les entreprises visant à cibler la population croissante de la classe moyenne, travailler avec des influenceurs est toujours une option intéressante pour atteindre des objectifs de marketing.

Qu’il s’agisse de travailler avec des personnes influentes ou des micro-influenceurs (ce ne sont pas des célébrités mais des personnes qui ont quand même de l’influence), il est important de savoir si la création d’un partenariat avec des influenceurs serait bénéfique pour votre marque et pour votre entreprise.

Les micro-influenceurs ont tendance à attirer des adeptes dans certains domaines qui leur sont propres. Contrairement aux personnalités influentes, les micro-influenceurs expriment souvent leurs opinions et leurs recommandations par passion pour un intérêt particulier plutôt que pour de l’argent.

Si vous n’avez jamais testé le marketing d’influence, il y a de bonnes opportunités pour trouver le bon influenceur qui pourra mettre en valeur votre marque. Pour commencer, posez-vous les 3 questions suivantes !

• Les questions que vous devez vous poser avant de travailler avec des micro-influenceurs chinois

Question #1: Ma marque possède-t-elle des attributs uniques qu’un micro-influenceur populaire peut intégrer dans son interaction quotidienne avec ses fans ?

Beaucoup de micro-influenceurs souhaitent tester un produit et le recommander s’il s’agit d’un produit qui se rapporte à ce dont ils parlent déjà et ce dont ils font la promotion auprès des fans.

Tout comme les consommateurs avides de numérique continuent d’utiliser les médias sociaux comme plateforme pour trouver des produits et des recommandations, les marques doivent être en mesure de personnaliser leurs produits pour qu’ils correspondent aux recherches des consommateurs. Faire du marketing sur un marché fortement saturé est un défi que l’on peut relever en personnalisant les produits et en les adaptant à la vie quotidienne des consommateurs.

C’est là que l’on peut tirer profit des micro-influenceurs. Les bons influenceurs ont des points de vue uniques concernant les marques et peuvent convaincre leurs adeptes plus facilement.

Si votre entreprise est liée à la santé ou au sport, par exemple, vous devriez rechercher un micro-influenceur qui adore avoir un mode de vie actif. Plutôt que de choisir le micro-influencer le plus populaire, il est préférable de se concentrer pour en trouver un qui est familier avec votre domaine et avec des produits similaires à ceux que vous proposez.

Question #2: Êtes-vous prêts à travailler avec de plus petits influenceurs qui peuvent être moins connus ?

Bien que l’appui d’une célébrité soit puissant, les campagnes de marketing nécessitent généralement plus qu’un énoncé ou qu’une mention. Vous devez envisager d’intégrer des micro-influenceurs dans votre approche marketing multicanaux. Cela vous permettra d’élargir votre budget tout en étant en mesure de promouvoir votre marque à travers différents canaux.

Vous pouvez également envisager de travailler avec des micro-influenceurs chinois si vous êtes en pleine expansion dans votre secteur d’activité ; un partenariat avec un nouvel influenceur pourrait vous aider tous les deux à vous faire connaître. Les premières collaborations vous donnent l’occasion de travailler avec quelqu’un à un prix raisonnable tout en donnant à l’influenceur une chance de se développer. C’est une collaboration donnant-donnant.

Sachez simplement que les micro-influenceurs peuvent avoir moins d’expérience avec les entreprises et peuvent donc, parfois, manquer de professionnalisme.

Question #3: Que signifie un partenariat réussi pour vous et votre entreprise ?

Avant d’embaucher des micro-influenceurs chinois, il y a certaines choses que vous devez savoir. L’une des toutes premières choses à faire est de définir clairement vos objectifs marketing. Ils doivent être basés sur des données et non sur des vagues déclarations comme « accroître la sensibilisation ».

Les meilleurs objectifs sont définit à l’aide de métriques. Par exemple, « augmenter les ventes de 10% par mois » ou « montrer notre produit à plus de 5000 nouveaux consommateurs ».

Il est également possible de déterminer des métriques plus simples telles que le nombre de vues sur votre site internet, le nombre de formulaires remplis, les références, etc.

Référez-vous au traditionnel acronyme S.M.A.R.T – Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timeable (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et que vous pouvez mesurer dans le temps), pour vous assurez que vous êtes sur la bonne voie.

En plus de définir vos objectifs basés sur des données, il est essentiel de rechercher des micro-influenceurs liés à votre secteur d’activité. La marque de votre influenceur doit non seulement avoir une image alignée à la vôtre, mais il est important de vous associer à une personne d’influence qui tient compte des préférences de son public.

WeChat et Meipai sont deux bonnes applications pour commencer à rechercher un partenaire avec qui vous associer. Si vous prenez le temps de trouver le bon influenceur, vous pouvez éviter les erreurs embarrassantes qui pourraient nuire à votre marque.

Une fois que vous avez défini vos objectifs et trouvé un micro-influenceur avec qui travailler, il est temps de démarrer votre campagne !

En gardant ces questions en tête, vous pouvez déterminer si travailler avec un micro-influenceur chinois améliorera l’image de votre marque et votre stratégie marketing globale.

Si vous n’êtes toujours pas certain que le marketing d’influence convient à votre entreprise, il existe de nombreuses entreprises qui peuvent vous aider à déterminer votre marché de niche et à faire une liste des potentiels influenceurs qui pourraient vous aider.

Vous voulez vous lancer dans le marketing d’influence ? Demandez-nous comment faire !

Les frontières floues entre le travail, le jeu, la socialisation et les affaires ont apporté des changements importants dans la vie quotidienne des occidentaux. Cependant, ces changements ont été encore plus fortement ressentis parmi la population chinoise connectée numériquement. Pour la première fois dans l’histoire, les utilisateurs de la langue chinoise sont désormais plus nombreux sur la toile que les utilisateurs de la langue anglaise et la Chine est maintenant le plus grand marché de smartphones au monde. Les consommateurs chinois sont ceux qui utilisent le plus de technologies numériques et l’impact sur les méthodes de marketing traditionnelles a été immense. HI-COM a examiné comment les KOLs mènent la charge dans le monde chinois du commerce des réseaux sociaux qui évolue rapidement.

Les frontières floues entre le travail, le jeu, la socialisation et les affaires ont apporté des changements importants dans la vie quotidienne des occidentaux. Cependant, ces changements ont été encore plus durement ressentis parmi la population chinoise connectée numériquement.

Pour la première fois dans l’histoire, les utilisateurs de la langue chinoise sont désormais plus nombreux sur la toile que les utilisateurs de la langue anglaise et la Chine est maintenant le plus grand marché de smartphones au monde. Les consommateurs chinois sont ceux qui utilisent le plus de technologies numériques et l’impact sur les méthodes de marketing traditionnelles a été immense.

Nous avons assisté à l’effondrement des traditionnelles « 30 secondes commerciales » alors que le commerce des réseaux sociaux a connu une croissance fulgurante, un concept qui a explosé en Chine au cours des dix dernières années : les médias sociaux et les interactions sociales en ligne (publications, blogs, commentaires, partages, etc.) sont maintenant des moyens marketing et des comportements d’achat.

Ce nouveau mode de commerce social a donné naissance à une génération d’entrepreneurs en ligne, blogueurs et KOL (influenceurs), qui perfectionnent continuellement l’art d’augmenter leur audience en partageant et en publiant des informations sur leur vie quotidienne, en parlant des produits et des activités quotidiennes comme les soins de la peau, les voyages, le fitness ou le yoga.

Leur « tribu de consommateurs en ligne » sont des fervents abonnés, engagés et désireux de découvrir leurs dernières expériences et d’interagir avec eux par le biais des différents réseaux sociaux. Les KOL les plus avertis sur le plan commercial ont même des mécanismes de clics ou de codes QR inclus dans leurs publications afin de permettre à leurs abonnés d’accéder instantanément au site de e-commerce où ils peuvent acheter le produit dont ils ont parlé.

De nos jours, toute personne disposant d’un compte de médias sociaux et le temps nécessaire pour gérer son compte Weibo et WeChat, a le potentiel pour se créer un empire d’abonnés, et être ainsi connu en tant que KOL pour finalement monétiser son influence sur les médias sociaux.

HI-COM s’est intéressé à trois KOL qui ont débuté en tant que blogueurs quotidiens et qui ont aujourd’hui des millions d’abonnés.

 

« Le KOL Beauté »

 

NOM : Doctor P

ABONNÉS: 35,999,763 sur Sina Weibo et 43,000 sur RED (xiaohongshu)

Doctor P est né Taiwan. Il est connu en tant que maquilleur, spécialiste des soins de la peau et en tant que graphiste. Après avoir accumulé un incroyable nombre d’abonnements, il est maintenant souvent invité par de nombreuses émissions de beauté à la télévision, comme « 女人我最大 »， »我要你最美 »， »今夜女人帮 »， »美丽俏佳人 » et « 我是大美人 » où il donne des conseils de beauté et de l’image de soi. Il explique également aux femmes comment gérer leurs problèmes de peau et de cheveux. Doctor P est aussi le fondateur de « 媲美网 » et d’une marque de maquillage appelée JMIXP, offrant aux femmes asiatiques des solutions de maquillage à la mode, simples et pratiques. Il a également ses propres rubriques dans plusieurs magazines dont « 时装L’OFFICIEL », « 时尚COSMO » et bien d’autres.  

« La KOL Sportive »

 

NOM : Jessie

ABONNÉS: 1,062,500 sur KEEP et 385,485 sur Sina Weibo

Jessie est une KOL fitness extrêmement populaire sur KEEP, une plate-forme conçue pour fournir des plans fitness, des conseils et encourager la communication sociale entre « Keepers ». Jessie travaille en tant que modèle de fitness pour KEEP. Elle est également l’ambassadrice de la marque Luluemon et un Tuteur Certifié  RYT-500 Heures (Yoga). En tant qu’ambassadrice de la marque, elle donne des cours de fitness pour les amateurs de fitness de la communautés de Lululemon. Elle publie régulièrement des conseils fitness, sur le bien-être et bien sûr sur le yoga. En plus des marques de fitness, Jessie a également travaillé avec Adidas et elle a été invitée à jouer dans des vidéos de fitness pour Anchor Milk.

« Les KOL Aventuriers »

 

NOMS : Zhang et Liang

ABONNÉS : 2,021,420 sur Sina Weibo

Zhang et Liang sont en couple. Ils produisent « 侣行 » (lǚ xíng), une émission populaire qui traite des voyages dans des endroits inhabituels, « sans-connexion », comme la Somalie, Oymyakon en Russie, la Syrie et l’Afghanistan. Dans leur émission, ils donnent aux gens une vision non filtrée de la vie réels des autres. Le couple d’aventuriers a même visité la centrale nucléaire de Tchernobyl. Dans leur émission ils parlent d’histoire, de faits, et d’informations intéressantes sur des régions ou des sujets qui ne sont généralement pas abordés ouvertement en Chine. L’émission n’est disponible que sur quelques hébergeurs de vidéos, comme Youku. Leur programme a par ailleurs été sponsorisé par Mercedes-Benz ainsi que par d’autres grandes entreprises lorsqu’ils ont vu qu’il devenait de plus en plus connu.

Donc, que faisons-nous maintenant ?

Le KOL marketing ne concerne plus seulement le domaine des marques de luxe et des célébrités. Nous pouvons maintenant constater qu’il concerne toutes les catégories de consommateurs en ligne, avec une participation de plus en plus grande des blogueurs de tous les jours dont le nombre d’abonnés augmente rapidement. Une entreprise, même avec un budget limité, pourra avoir du succès en s’associant avec le bon KOL. Ces jeunes chinois qui sont nés avec l’ère du numérique peuvent donner à votre marque un accès inestimable aux données démographiques cibles et à l’engagement vital des consommateurs sur le marché en ligne bruyant, encombré et en évolution rapide que sont les réseaux sociaux chinois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le KOL marketing chinois ? Envoyez-nous un email et discutons !

Le KOL (« Key Opinion Leader », littéralement « principal leader d’opinion ») Marketing, parfois appelé marketing d’influence, est une sorte de marketing indirect qui vise à promouvoir des marques, produits ou services par le biais de conseils ou de critiques. En 2018, la Chine est devenue l’un des pays les plus favorables au KOL Marketing, permettant aux meilleurs KOL (ou influenceurs) du pays de créer leurs propres canaux de médias. Aujourd’hui nous allons regarder de plus près ceux qui font la promotions de voyage pour les consommateurs chinois, en jouant un rôle majeur dans le secteur touristique puisqu’ils sont eux-mêmes des grands voyageurs.

Le KOL (« Key Opinion Leader », littéralement « principal leader d’opinion ») Marketing, parfois appelé le marketing d’influence, est une sorte de marketing indirect qui vise à promouvoir des marques, produits ou services par le biais de conseils ou de critiques (tips and reviews). En 2018, la Chine est devenue l’un des pays les plus favorables au KOL Marketing, permettant aux meilleurs KOL (ou influenceurs) du pays de créer leurs propres canaux de médias. Aujourd’hui nous allons regarder de plus près ceux qui font la promotions de voyage pour les consommateurs chinois, en jouant un rôle majeur dans le secteur touristique puisqu’ils sont eux-mêmes des grands voyageurs.

#1

Nom : Shenwei

Abonnés : 5.19millions sur Sina Weibo

Courte introduction :

Shenwei a une façon d’écrire innovante et c’est aussi un globe-trotteur. Ses livres de voyages les plus connus sont « C’est parti ! Tu as encore ta jeunesse et tes rêves » et « Le jour où j’ai découvert le monde », un roman de développement personne, ainsi que « Chéri, t’es-tu senti seul ? » et des romans d’amour comme « Je t’aime, tu le sais ? » et « Tu me manques, tu le sais ? ».

Il a également été invité sur de nombreux plateaux de télévision et par de nombreuses radios pour animer des émissions. Il a été l’invité d’émissions telles que « Big Entertainer », « Fashion Icon », « Travel Channel Travel Sharing Session », « Mobile Vision », « The Choice », « Qilu World » et bien d’autres encore. Il a sa propre émission de voyage sur la radio Xiamen Tourism, FM94.0, appelée “Le Carnet de Voyage de Shenwei”, et il a aussi ses propres chaînes de voyage sur Youku et Tudou.

Shenwei est l’ambassadeur du tourisme et des voyages en Chine, l’ambassadeur mondial des expériences hôtelières pour Ctrip et l’ambassadeur du bien-être public pour Zhongxin Travel. Il a également été nommé célébrité de l’aide sociale publique de Bazaar. Shenwei a été invité par le Canada, la Nouvelle-Zélande, la Thaïlande et le Cambodge et quelques bureaux touristiques domestiques pour promouvoir leurs voyages et leurs hôtels.

 

#2

Nom : Layla

Abonnés : 4.8 millions sur Sina Weibo

Courte introduction :

Par le biais de WeChat et Sina Weibo, Layla a créé la première “Collection Privée Féminine de Voyages Indépendants” de Chine avec 4.8 millions de loyaux abonnés. Elle contribue à la création d’une nouvelle image de la femme chinoise en tant que voyageuse « indépendante + cultivée + perspicace ». Son mode de voyage unique est basé autour de son slogan “Voyage approfondi par une femme indépendante – ne suivez pas la mode pour explorer la destination ». Elle a également créé sa propre marque à succès et c’est une KOL voyageuse très appréciée. Elle est devenue célèbre en partie à cause de son divorce avec un acteur et animateur très populaire en Chine.

 

#3

Nom : Molly

Abonnés : 3.59 millions sur Sina Weibo

Courte introduction :

Molly, aussi connue sous le nom de Globe Traveler, est une chroniqueuse, scénariste, actrice, mannequin et blogueuse populaire. Elle est diplômée de l’université East China Normal University et a grandi dans une famille d’artistes.

Depuis ses études à l’université, elle a visité de nombreux pays, dont le Japon, la Corée du Sud, le Laos, le Cambodge, la Thaïlande, le Vietnam, l’Inde, la Malaisie, le Sri Lanka, l’Iran, l’Arménie, le Karabachos, la Géorgie, la Turquie et bien d’autres. Sa citation émouvante « Je ne m’inquiète que d’une chose : c’est que je ne finirai pas de voir ce monde avant de mourir » a inspiré et ému de nombreuses personnes qui suivent maintenant ses voyages à travers ses photos et ses articles. Ses abonnés sur Weibo, sur les sites de voyages ainsi que sur d’autres plate-formes peuvent apprécier la culture et les coutumes des différents endroits où elle se rend. Molly a également publié plusieurs ouvrages dont « Voyager avec Molly », et « Briller sur la route : Voyager avec Molly 2 ».

#4

Nom : Lan

Abonnés : 3.16millions sur Sina Weibo

Courte introduction:

AZinan, dont le vrai nom est Jin Yinan, est une photographe de voyage, écrivaine de voyage indépendante et chroniqueuse de presse connue.

Elle voyage depuis 10 ans. Depuis tout ce temps, elle a pu visiter de nombreuses provinces, villes et régions autonomes en Europe, région ASEAN, en Asie, en Afrique, en Amérique du Nord, les îles pacifique et d’autres. Contrairement à d’autres voyageurs professionnels, Jin Yinan a aussi un emploi de bureau dans le secteur des médias. Malgré son travail classique, elle profite de ses vacances pour prendre l’habitude de voyager.

#5

Nom : Cao

Abonnés : 2.97millions sur Sina Weibo

Courte introduction:

Dans les années 90, Cao a découvert qu’il avait plus de temps libre en dehors du travail. C’est ainsi qu’il a commencé à beaucoup voyager et qu’il est tombé amoureux des voyages. Il a fait partie de l’un des premiers groupes de touristes chinois à obtenir un visa de voyage pour le Japon. Au cours de ce voyage, il a fait le tour du Japon, s’attaquant à certains des itinéraires les plus difficiles. Depuis, il a beaucoup voyagé seul en voiture, y compris à travers le Tibet. Il se décrit comme étant une personne qui « aime voyager et tripoter la caméra » et comme « une personne passionnée par la conduite autonome !”

Il est maintenant chroniqueur pour National Geography en Chine et est bien connu en tant que voyageur sur Weibo. Il a été nommé parmi l’un des 10 géants du tourisme les plus influents de Weibo en 2015-2016, avec 2,49 millions d’abonnés à l’époque. Son entreprise a conçu “Self-Driving en Chine, Russie, Mongolie : Voyage vers le Thé Antique » qui a gagné en 2017 le « Top Dix des Itinéraires Étrangers de l’année ». Leur publication précédente “Les Dix Milles Sortes de Cours d’Auto-conduite aux Dix Milles Sortes de Coutumes » a été classée deuxième du “Top 10 des Itinéraires de Self-Driving de Chine » en 2016.

#6

Nom : Janice

Abonnés : 2.94millions sur Sina Weibo

Courte introduction:

Janice est originaire du Guangdong. Elle dirige sa propre entreprise et possède 2 boutiques Taobao. Sa passion est de découvrir des vêtements uniques et à la mode dans différents pays et de les ramener à la maison.

#7

Nom : Jia

Abonnés : 2.80millions sur Sina Weibo

Courte introduction:

Jia a de nombreuses identités : expert du voyage, photographe, blogueur connu et star de Weibo. Malgré son apparence d’éphèbe, Jia préfère vivre de ses talents de photographe. Il s’est rendu aux Pays-Bas, aux États-Unis, au Brésil et en Australie, laissant son empreinte d’un pays à l’autre. Jia a traversé des montagnes et des rivières pour voir le monde. Il partage ses expériences et son sens du voyage avec ses fans.

#8

Nom : Winnie

Abonnés : 2.18millions sur Sina Weibo

Courte introduction :

Winnie est une blogueuse de tourisme gastronomique bien connue, Weibo Travel Player, experte en expérience hôtelière et journaliste pour l’Association de Photographie de Chine. Elle a voyagé dans plus de 30 pays d’Amérique, d’Europe, d’Afrique, d’Asie et d’Australie, ainsi que dans toute la Chine. Elle a le rôle d’Ambassadrice de Promotion pour Quzhou Network Travel et elle est également la porte-parole de l’image publique de l’Administration Touristique de Yushu.

#9

Nom : Claire

Abonnés : 2.1M

Ayant été dans plus de 30 pays et 100 villes, Claire a gagné des millions d’abonnés fidèles sur Weibo et d’autres plateformes en prenant des photos de haute qualité et en partageant son expérience du voyage. Ce qui la rend spéciale, c’est qu’elle parvient à voyager avec beauté et amour d’une façon intelligente plutôt qu’en vivant ces voyages comme des épreuves éreintantes. En 2017, elle s’est classée dans le TOP 10 des KOL de voyage les plus populaires et influents en Chine. Elle a également participé à l’émission de télé-réalité《K-WAVE》à Séoul, invitée par COSMO.

Les influenceurs chinois de la cosmétique s’emparent du marché chinois de la beauté. Ils tirent le meilleur parti de l’environnement de la jeunesse chinoise orientée visuellement, en produisant des vidéos d’observation et d’apprentissage pour partager les conseils et astuces les plus importants sur la façon d’être toujours  à 100%.

Chez Hi-COM, nous avons soigneusement sélectionné ces profils pour les marques étrangères à prendre en compte lors de la promotion des marques de soins de la peau et de cosmétiques, ainsi que lors de l’entrée sur le marché du commerce électronique ou de la vente de produits de santé en Chine. Ces 8 influenceurs chinois populaires sont talentueux, travailleurs et ont été largement reconnus par le marché chinois des médias sociaux avec divers prix.

Les influenceurs chinois de la cosmétique s’emparent du marché chinois de la beauté. Ils tirent le meilleur parti de l’environnement de la jeunesse chinoise orientée visuellement, en produisant des vidéos d’observation et d’apprentissage pour partager les conseils et astuces les plus importants sur la façon de toujours être à 100%.

Chez Hi-COM, nous avons soigneusement sélectionné ces profils pour les marques étrangères à prendre en compte lors de la promotion des marques de soins de la peau et de cosmétiques, ainsi que lors de l’entrée sur le marché du commerce électronique ou de la vente de produits de santé en Chine. Ces 8 influenceurs chinois populaires sont talentueux, travailleurs et ont été largement reconnus par le marché chinois des médias sociaux avec divers prix.

#1 Influenceurs chinois

Kevin

Followers : 54,65 millions sur SinaWeibo

M. Kevin Chou est un styliste célèbre à Taiwan et l’un des animateurs de l’émission de variétés « WQueen ». Zhou a été considéré comme le « roi du maquillage » par l’industrie. Il a créé sa propre marque, BeautyMaker, qui est faite sur mesure pour la peau des femmes asiatiques et la couleur de peau ivoire ton sur ton. Il peut prendre en compte la peau et la couleur de peau des Asiatiques et il réside actuellement à Taipei, Taiwan. En 2005, il est entré dans l’équipe « WQueen » et est devenu une icône du maquillage à Taiwan et en Chine continentale. En 2008, son livre « Bare Makeup Bible and Beauty Make-up Collection », qui lui a demandé plus d’un an d’efforts laborieux, a été publié et vendu à plus de 130 000 exemplaires en trois mois. Ce livre est devenu le livre de mode et de style de vie le plus vendu à Taiwan en cinq ans après « Beauty King ».

#2 Influenceurs chinois

Doctor P

Followers : 36,04 millions sur Sina Weibo

Docteur P est né le 8 février à Taiwan. Il est connu comme maquilleur, spécialiste des soins de la peau et aussi comme créateur d’images. Après avoir construit un public incroyable, il est maintenant invité par de nombreuses émissions de beauté TV, y compris “女人我最大”， “我要你最美”， “今夜女人帮”， “美丽俏佳人” et “我是大美人”.Il donne des conseils précis et spéciaux pour la beauté et la conception d’images et aussi pour dire aux femmes comment traiter leurs problèmes de peau ou de cheveux. Il est également le fondateur de « “媲美网 » et d’une marque de maquillage nommée JMIXP pour offrir aux femmes asiatiques des solutions de maquillage à la mode, simples et pratiques. En plus de cela, il a ses propres colonnes de signature dans plusieurs magazines dont “时装L’OFFICIEL” (Fashion L’OFFICIEL),  “时尚COSMO” (Fashion COSMO) et d’autres.

#3 Influenceurs chinois

MOMO

Followers: 7,40 millions sur Sina Weibo

MoMo est né le 29 décembre 1991 à Pékin. Elle est la fondatrice de Mo Amour Essential Oil et est une blogueuse populaire de Weibo. En 2010, elle a fondé MmeAmore cosmétiques Co. et a présenté pour la première fois en Chine des soins de peau personnalisés « one to one to one Aromatherapy ». En 2014, elle a créé le « MeiMoDream Fund » pour la beauté et le rêve des femmes urbaines. La beauté de ce post-90 est célèbre sur Internet depuis longtemps. La raison de sa renommée est qu’elle est absolument choquante et glamour. Elle est membre du Temple de la renommée du CMC Baidu, des célébrités de SinaWeibo, de Renren.com beauty et de CJ ShowGirl. En tant que célèbre taobaogirl, sa popularité sur Internet a toujours été élevée parce qu’elle a partagé sa beauté avec beaucoup de gens. Elle est également aromathérapeute de l’IFA britannique, fondatrice de MimoEmalcosmetics, propriétaire du magasin d’huiles essentielles Mo Amour et fondatrice de l’huile essentielle Mo Amour.

#4 Influenceurs chinois

Jun

Followers: 3.94 millions sur Sina Weibo

Jun est le fondateur et PDG de la marque JUNPING. Né en 1981, il est diplômé du Département de journalisme et de communication de l’École des sciences humaines et de communication de l’Université de Zhejiang. Après l’obtention de son diplôme, il a travaillé pour des sociétés Internet bien connues telles que Sohuand Object Software et était responsable de l’exploitation des jeux en ligne. Tout au long de son travail à Shanghai, Pékin et dans d’autres endroits, il se familiarise avec l’aromathérapie et l’industrie de la mode de beauté. Il est ensuite retourné à Hangzhou pour créer le FAC HuajianMiyuAroma Life Concept Store et la marque JUNPING.

#5 Influenceurs chinois

Amiu

Followers: 3.68 millions sur Sina Weibo

Née en 1992, Amiu est une mannequin célèbre chez taobaogirl ShowGirl. Au cours des dix dernières années, elle a gagné sa vie en devenant mannequin pour des expositions de voitures et des événements de jeux, ainsi qu’en remportant quelques prix de talent, ce qui lui a valu sa renommée et son entreprise sur le marché des Influencer. Aujourd’hui, elle est l’une des influenceuses de l’industrie de la beauté les plus reconnues, travaillant avec de nombreuses sociétés de cosmétiques et de soins de la peau, dont Meitu Beauty.

Elle l’est :

2012 TaobaoGirl la plus populaire

Rayli10th Couverture Concours de mannequinat Prix du nouveau talent artistique

RayliStar 2010 Hangzhou Finaliste de Hangzhou

#6 Influenceurs chinois

Chony

Followers: 3.01 millions sur Sina Weibo

Caractéristiques : mode, blogueuse de beauté, cosmétiques, bien etre

Avec une influence sociale de 3 millions de fans Weibo et 3,3 millions de diffuseurs en direct, 2,76 millions de fans en quelques secondes, Chony compte également 9,99 millions de fans aux Etats-Unis. Ses collaborations avec les magazines « Yi Zhou », « RuiliCostume Beauty », « City Beauty » et des marques telles que L’OrealParis, Givenchy, CHANEL, SISIDYLLL, TOM FORD a considérablement accru son influence au cours de l’année écoulée, en donnant de grands concerts, comme une invitation de L’OrealParis (2016) à participer à la Fashion Week à Paris, enregistrée avec Akasaka Sakai, et le concert du nouvel an 2017 de Hunan Satellite TV en Chine.

Récompenses :

– Mai 2016 BeautéBeautéBeautéBeautéBlogueurs

– Décembre 2016 Beauty V Awards Prix des 10 meilleurs fabricants de produits de beauté de Chine

– Août 2017 Fashion Reds Summit  » Fashion Elite, Prix « Fashion Elite ».

– Décembre 2017 Les 10 premiers Beautifier Awards pour les Beauty V-Awards

– Septembre 2017 Invité à participer au Global Fashion Elite Summit.

#7 Influenceurs chinois

Pan

Followers: 2.59million on Sina Weibo

Pan est une blogueuse et une influenceuse V-award dans la catégorie Maquillage, à l’âge de 18 ans elle a un magasin de vêtements et de beauté, en 2015 elle a gagné l’étoile de la mode d’avant-garde. Par le partage sur Weibo, elle a créé la toute première section vidéo mensuelle « Little-Pan-loved-things ». Grâce à l’influence des fans, la promotion de la marque Weibo a atteint des dizaines de millions de vues. En 2017, elle a remporté le Super Star Festival et le Top 10 Beauty Makers et a obtenu la deuxième place dans la catégorie Influencer Value dans la catégorie Beauté.

#8 Influenceurs chinois

SHU

Followers: 2.05 millions sur Sina Weibo

Elle a été la première reine du maquillage de beauté, elle a une variété de styles, et a de fortes compétences en beauté, cosmétiques, en particulier le maquillage d’imitation de mode et de maquillage créatif. Son contenu est distinctif dans le style avec une grande affinité et un fort attrait pour les fans. Elle a une expérience de coopération de marque, un taux de conversion élevé, et est aimée par les marques de premier plan.

Elle a participé à de grandes semaines de la mode, filmé la vidéo promotionnelle de Dell et participé aux événements d’URBAN DECAY avec l’idole Ruby Rose. Il n’est pas exagéré de dire que ses fans sont des « gagnants dans la vie ».

Ils travaillent avec les plus grandes marques, ils ont des millions d’abonnés, ils peuvent vendre des milliers de produits en quelques secondes… et la plupart d’entre eux n’ont que vingt ans ! Les leaders d’opinion ou ‘KOL’ prennent le contrôle du marketing des médias sociaux en Chine et créent une nouvelle forme de « marketing d’opinion ». Aujourd’hui, nous allons vous parler de cinq KOL parmi les plus influents de 2018 en Chine. Ils travaillent chacun dans des domaines différents, et nous nous allons voir ce qui les rend si spéciaux. Qu’est-ce qui rend leur opinion si précieuse, qu’ont-ils en commun et comment ont-ils obtenu un tel succès à un si jeune âge ?

Marketing d’influence en Chine en 2019 : par où commencer ?

Le marketing d’influence est toujours en pleine expansion en Chine. D’après l’étude récente de TENCENT, plus de 54% des étudiants en université souhaitent devenir influenceurs à plein temps après avoir été diplômé.

Pourquoi le marketing d’influence est-il si populaire en Chine ?

Comme le bouche à oreille et les commentaires sur les produits sont les deux moyens les plus efficaces pour stimuler les ventes en Chine, les marques continuent de tirer parti de ce fait. Mais cela peut être impressionnant pour un spécialiste du marketing de marque si vous ne savez pas vous y retrouver dans le paysage numérique chinois.

Qui sont les KOL les plus populaires en Chine ?

SOMMAIRE :
– 1 : Zhang Dayi
– 2 : Papi JIANG
– 3 : Lei La
– 4 : TATA
– 4 : Mi Zijun

Avertissement : dans cet article, nous choisissons de nous concentrer sur les KOLs qui ont une histoire ou quelque chose d’unique, plutôt que sur ceux qui ont simplement le plus grand nombre de fans.

 1. Zhang Dayi (张大奕)

Née en  : 1988

Contenu : Mode

Plateforme principale : Sina Weibo

Nombre d’abonnés : 5 000 000

Nombre de clics par posts / vidéo : 9 000 000

Zhang Dayi est l’une de ces personnes qui vous fait croire que tout est possible. D’abord modèle, puis blogeuse, elle ouvre sa propre entreprise à l’âge de 26 ans, devenant ainsi une femme d’affaire à succès. Le magasin de mode de Zhang Dayi appelé « Wuhuanxide Yichu », ou « The Wardrobe I Like », lancé avec succès sur la plateforme Taobao, continue d’être très populaire auprès d’un nombre croissant de fans.

D’abord blogueuse de mode, Zhang Dayi s’est distinguée par son goût et son style de mode unique. Ce style a fait vibrer la jeunesse chinoise à la mode et a attiré un nombre croissant d’adeptes. Très intelligemment, Zhang Dayi a cherché à parier sur sa popularité afin de gagner de l’argent et a finalement créé sa propre marque de mode qu’elle modélise, affiche et vend en ligne.

La page Wikipedia de Zhang Dayi s’enorgueillit : « la plus grande chaîne d’achat en Chine a rapporté 5 000 ventes en quelques secondes suite à un message la mettant en vedette dans de nouveaux vêtements… elle a été déclarée comme étant l’une des dix plus grandes célébrités de l’Internet en 2016. »

Avec un revenu d’environ 300 millions de RMB (46 millions de dollars US) en 2016, son revenu est supérieur à celui de certaines célébrités les plus célèbres en Chine.

Ce qui la rend spéciale :

Zhang Dayi a été l’une des premières leader d’opinion en Chine qui a commencé à introduire des produits grâce à des diffusions en direct.

Elle est aussi l’une des premières personnes en Chine à avoir créé et vendre des vêtements de créateurs à prix abordables. Malgré le fait que Zhang Dayi est relativement novice dans le monde du design de mode, ses fidèles fans en ligne n’ont pas tardé à montrer leur soutien à sa marque de plus en plus connue, achetant ses dernières collections en ligne.

La combinaison « blogging et diffusion en direct » s’est avérée efficace dans la conversion des téléspectateurs/fans/suiveurs en consommateurs, et Zhang Dayi a su comment s’y prendre. Dans ses émissions en direct, elle filme depuis son entrepôt, depuis sa salle de matériel et depuis son bureau, emmenant ses adeptes « en voyage » avec elle, de la confection des patrons pour ses vêtements jusqu’à la façon dont ils sont fabriqués. Grâce à cela, elle garde un rapport de confiance avec son public et les maintient impliqués.

Aujourd’hui, l’influence de Zhang Dayi est peut-être encore plus puissante que certaines vedettes de cinéma et chanteurs très célèbres en Chine.

2. Papi JIANG (Papi酱)

Née en : 1987

Contenu : courtes vidéos amusantes

A commencé en : 2015

Plateforme principale : Sina Weibo

Nombre de followers : 20 000 000

Nombre de clics par posts / vidéo : 290 millions de visites

Sachant ce qui fait rire son public, cette jeune femme shanghaienne divertit la Chine avec des vidéos courtes et géniales. Papi publie ses vidéos non seulement sur les chaînes chinoises mais aussi sur YouTube. Elle est l’une des personnalités en ligne les plus célèbres en Chine. Début 2017, elle a reçu le prix d’Ambassadrice chinoise du marketing sur Internet.

En mars 2016, elle a reçu un investissement de 12 millions de RMB (environ 1,8 million de dollars US) et un an plus tard, sa petite société de radiodiffusion est devenue partie intégrante d’une grande société de divertissement en raison d’une série de fusions et d’acquisitions.

Ce qui la rend spéciale :

• Son contenu est original et court.
• Ses vidéos sont basées sur des sujets qu’elle estime être d’actualité et comique pour son public. Elle attire ainsi des gens de tout âges et de différents horizons.

3. Lei La (蕾拉)

Contenu : Voyage

Plateforme principale : Sina Weibo

Nombre de followers : 4 000 000

Lei La (蕾拉) est une blogueuse sur Sina Weibo. À ce jour, elle a publié des informations sur ses expériences de voyage dans plus de 50 pays, couvrant plus de 450 000 kilomètres.

Son compte sur Sina Weibo compte plus de 4 millions d’abonnés, et elle est l’une des KOLs les plus populaires dans l’industrie du voyage.

La principale raison pour laquelle elle attire un public aussi large est la qualité des photos des plus beaux endroits du monde qu’elle publie. Lei La a d’abord acquis une notoriété en tant qu’épouse, puis ex-femme, du célèbre acteur Chen He 陈赫. Après son divorce, elle a décidé de voyager dans le monde entier, de prendre des photos et de les publier sur son compte Sina Weibo. Elle ne s’attendait pas à ce qu’autant de monde la suivent. Elle est maintenant invitée à participer à diverses émissions de télévision (y compris « 天天向上 ») pour recommander des destinations de vacances et des hôtels partout dans le monde et parler de ses différentes expériences.

Grâce à son succès en ligne, Lei La a également eu des opportunités professionnelles et elle est maintenant directrice de création chez WeSafari, une plateforme de médias sociaux dédiée aux vidéos de voyage.

Ce qui la rend spéciale :

Alors que l’intérêt porté à Lei La était d’abord lié à son mariage, elle est maintenant devenue une célébrité à part entière. Des nombreux adeptes suivent passionnément cette globe-trotteur de pays en pays et de suite de luxe en suite de luxe.

4. TATA

Contenu : Nourriture

Plateforme principale : Sina Weibo

Nombre de followers : 4 000 000

A commencé en : 2010

Tata est l’un des premiers blogueurs culinaire de Guangzhou. Il présente à ses fans divers nouveaux restaurants et délices culinaires.

Au cours des 7 dernières années, il a présenté plus de 3 000 restaurants à ses 2,5 millions d’abonnés par le biais de photos et d’articles. Il choisit consciencieusement les restaurants dont il va parler : seuls les meilleurs apparaissent dans ses articles.

Aujourd’hui, TATA fait de la publicité pour les produits de certaines grandes marques, y compris les réfrigérateurs haut de gamme comme Sharp et d’autres appareils de cuisine. En 2016, il a reçu le prix « Food WeMedia Best Influence ».

Ce qui le rend spécial :

Guangzhou a toujours été un paradis pour les chinois. Lorsque les touristes viennent à Guangzhou, la nourriture est l’une des expériences les plus mémorables dont ils se souviendront. La chaîne de TATA sera la première escale de tous ceux qui prévoient de visiter Guangzhou et qui veulent savoir où trouver les meilleurs plats locaux et internationaux. TATA s’est positionné avec succès en tant que blogueur culinaire et blogueur très respecté, avec un public désireux de suivre ses recommandations. Des marques d’aliments et de restaurants désirent également l’avoir comme ambassadeur de leur marque.

5. Mi Zijun

Née en : 1992

Contenu : concours de nourriture

Plateforme principale : Sina Weibo

Nombre de followers  : 4 000 000

A commencé en : 2010

Mi Zijun, originaire de Chongqing, est une blogueuse célèbre sur Sina Weibo et une grande amatrice de nourriture ! Elle est devenue célèbre après avoir mangé beaucoup de nourriture, et très rapidement. Mi Zijun s’est fait remarquer à Hangzhou en finissant 10 tasses de nouilles instantanées super épicées en 16 minutes et 20 secondes. Elle a également séduit son public lors d’une compétition de riz à Hangzhou après avoir avalé plus de 4 kilogrammes de riz blanc ordinaire en une seule séance.

Avec plus de 4 millions d’abonnés sur Weibo, Mme Mi a ouvert une boutique de snack en ligne sur Taobao qui s’appelle « 大胃王密子君零食店 », qui se traduit par « Le roi des gros estomacs – le snack shop de Mi Zijun ».

Ses incroyables prouesses culinaires ont attiré beaucoup d’attention et un grand nombre d’internautes. Les marques de restaurants et d’aliments ont été impatientes de tirer profit du large public de Mi Zijun. Aujourd’hui, Mi Zijun travaille avec de nombreuses marques de restaurants célèbres et fait leur promotion, comme Pizza Hut’s Home Service.

Les venues dans les restaurants dont elle parle augmentent généralement de 10%. Mi Zijun est également invitée à participer à de nombreuses émissions de télévision chinoises populaires pour montrer en direct ses étonnantes capacités à manger.

Ce qui la rend spéciale :

La quantité de nourriture que cette petite jeune femme peut manger est incroyable. Le phénomène semble bien fonctionner, attirant de plus en plus de foules curieuses vers ses sites vidéo, ce qui fait d’elle une ambassadrice influente du marketing pour les marques alimentaires ou les restaurants.

Toujours intrigué par les leaders d’opinion ? Vous avez d’autres questions ? Envoyez-nous un email !